跟着杰哥学谋略（每周必更，欢迎点评）

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引子：即将踏入社会，不管男女，都要面对自己的丛林和天空。一入江湖的你，以自己的才华和聪颖八面玲珑、斩获无数，但最终却无所建树，为人做了嫁衣，甚至是机关算尽太聪明，反送了卿卿性命。因为你还不懂真正的谋略之道是什么……
                                                                          

                                                                                    第三卷 权谋
            

                                                               第一章  运筹决策篇(辉煌之源,成功之基)

【人类的希望之光】谋略分为非对抗谋略和对抗谋略两种，非对抗谋略是一种自我完善的智慧，对抗谋略利用战胜攻取的策略，决出双方的胜负。其中的对抗谋略，有人把它归于博弈论中，根据结果被分为三种：负和博弈、零和博弈和正和博弈。当谋略过程中的人们都只为自身利益考虑的时候，最大可能出现的情况就是拔一毛利天下而不为之，一旦陷入这种利益竞争的漩涡，只有两败俱伤的负和博弈和损人利己的零和博弈。要求以诚信双赢来实现的正和博弈，就只能成为一种表面化和理想化的游戏规则，谁傻谁遵守，因为共同利益的分配时，遵守规则者总会比强势者和精明投机者少得。但渐渐地都变得精明和自私起来的时候，最后的结局只有一个：倾巢而覆或因资源衰竭共同走向灭亡。
要想改变这种结局，实现互利互惠、双赢的正和博弈，人们必须学会另外一种谋略：《易经》谋略。因为这种谋略，讲究的是阴阳的相冲和交合，使矛盾由对立走向统一而不是一味地激化，以乾坤刚柔互济立世的务实和周全，从贞而吉的追求真理，尽管它也包含着“使人也贼”的博弈，但能够以道正人事，所以才能引领人类智慧的正确发展，最后走向天人合一而避免倾覆性的毁灭。揭开《易经》神秘的面纱之后，《易经》智慧会被理性的人们越来越重视。
【权谋】，不仅仅是顺其变、随其形、同其势、入其间以自保和明其理，然后找寻到对方的关键而一招制敌。更重要的是要杜绝其对我形成伤害，并激活其周围潜在的势（也包括非势）或有意安插一个合适的势，用以拉拢、分化、利诱、引导、威逼来转化其利害关系，使其成为益于我发展的力量。这时就容易形成一个矛盾结点：若深入事体之间，明析它运行变化的规律，往往会碍于近物从而缺乏大局和远见，从而顺水漂流，陷入更多的纠纷中;但不入事体的旁观者，又往往会惑于虚幻之象难以明其根本，难以趁其机缘，找寻到合适的可以利用的势和对方可以接受的安插点，从而难以更务实有效地进行利用。
【上善若水，权谋为器，引水入器】所以说，权谋之先，必建立起自己的格局，以一定的目标和愿景来规划权谋、层层分解周密布局，由远到近、既有远见气势又有精确至微的布置，才能正确导向人事作为。缺乏这样一种把握全局的雄才大略，必陷于纷纷营营的战术中消耗掉资材和精力而难以大成。也就是说,格局的作用，可以使自我不迷失，可以给对方以美好的愿景而引诱拉拢对方为我所用。之后，明道若水，善无孔而不入以明天下万物之性情；又要以权谋为器，善诱使人入之而随我用，才能集天下万物之财力成就大业。所以，在施展权谋的过程中，计划格局要宏大严谨，循循善诱要贴切入微。权，就是衡量双方的优劣虚实利弊；谋，就是筹划自我操作转化之法。权谋的具体操作时，贵周贵密贵深贵巧，周密深巧而不漏,才能使人事深陷而成就。如果智谋短、浅、疏、拙，就会轻易被人识破或反制而败事。
【权谋，要先预杜败因】所以，权谋周全详备，则有助于人事的成功，不妥，则会导致人事的失败。凡事先虑其败，方见其成，在谋求成功的同时，要把各种失败的可能性都考虑进去。虽然导致失败的因素很多，但总而言之，失败的原因在人事上只有两方面：一是自身筹划不周的原因，从而形成那种违背物理和人事的运作规律，使预计与事机不期，策略与事实相悖的腐谋；超越实际太过，使财资和能力不济，难以遂愿的空谋；耗费巨大而所获甚微，投入与得益难抵的废谋；舍近求远、误事失机或见利不见害、顾此失彼、遗患于后的败谋。二是外部的原因，任何制谋之人，都会根据自身拥有的能力优势形成自己独特的谋略优势，从而让对方难以掌握而使自己攻守有据。失败的原因，就因为双方的运筹决策造成的局势差别太大，别人刚好以自己的优势克制住我的劣势，使我无力、无能、无法相抗衡或根本无从下手，更别说对别人的布局一无所知去盲目投入或被别人预先知道我的布局而设置的口袋了。

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因此，【预谋事局，必先明之而后灵入】明，首在于观天下，在于审时度势以立格局，次在于以叩击、试探等方法灵活运用去知己知彼。一句话，在于我如何正确权衡敌我双方的关系以澄智。
【澄智】即对事物的认知由远到近、由局到体、由体到面、由面到点，由外到内的逐步精细明确化的过程。在对双方具有的道德物势的系统考察中，通过双方能力优劣、形势优劣的对比、明晓其间的利害得失，认清形势，找准有利于自己立足的位置之后，再避实击虚、寻求对方的疏忽之处，以无形入有间去探明对方虚实主次的布局，再根据对方的布局因形而化、灵活设计自我的人事作为去占据先机和主动。
在整个澄智的过程中，应先求稳妥自保，次求变化和出奇制胜。否则，根本损耗殆尽时，一切计谋和目标都会成为无源之水，难以成就和久远。
【稳妥】之大观，即鬼谷子所说的“潜谋于无形，常胜于不争不费”，是事先暗中所做的各种各样的准备及至万全之策。所以，先要明道，寻求、选择和占据那些具有巨大的升级空间的安身之所，次要训练人事、顺应变化，保持攻守有余的能力之外，还要因时因势，正确评估双方的潜力和实效，即要据实谋划、又要有一定的远见性，成就自己能够稳固和长久存身的可能性。做到【一缕精魂入幽微，因果互化在囊中】，在明白了其中的祸福互化、利害转变的节点和操作方法之后，就要对有关方面精察入微，在随机应变中准确把握其实际变化。所以说，稳妥的人事并非没有冒险和投机，否则，就不容易占据先机，而是要在行动之前做好以下的筹备工作：
须先谦虚好学、博纳广鉴类似的经验教训，并能够结合实际情况善察事理，深求利害，兼顾周全，使进退有据，以能够在实际操作中继续从容澄智；智明，才能使物、人不违、善入事体，因势循道而善处和滋长，形成利于我的生机；同时，广树恩信仁德，播扬美誉以招贤纳士，博纳蓄积而成就势力；用兼养之，善理人事财力，使之生生不息，以养成我后济之源和勃勃生机；之后由内济外，练达人情、善借事理而结网织势，以人事顺达营求时机和利势；机至，则果敢决断以取功；再总结复察，及时补咎纠过和及时挖潜以继往开来。澄智、循道、造势、理养、营机、果决、复察，七者相辅相成而全备勿缺，才可以说是稳妥，使我常立于不败之地。
　　而这七种人事准备的方法，我们在之前的内容中都已经涉及，这里只再注重讲解一下【理养】中的格局。因为它是内外的连结处，它的优劣在于人事的组合是否科学。人事的巧妙组合，必须使其间各组成因素之间，即能独立运作、各尽其材，又能环环相扣，刚柔相济，有机结合成一个内有活力、外御强敌、内养外攻、屈伸自如的完整系统。这些特征缺一，就会造成内部的抵耗和结构上的外部缺陷，从而导致内忧外患，使人事功效难以淋漓尽致地发挥。所以，要象中国古代用兵作战的八卦阵那样严密组合，攻守有致，使敌人无懈可乘（虽然它的方法和道具已经过时，但其中蕴含的机理仍可参考），这样就要按照八个步骤去布局成九个分工不同又相互合作的部门：
　　【决策】1）是要能够制定明确的目标和行动方略，这是人事之初、百业之源。而机谋未发之时，又必须是在隐秘之处，使人难以谍探和预知，所以要以与外界隔绝不通的形势为之，故八卦阵称之为坎，意为难以逾越的障碍。计谋的运筹决策，纵集思广益也要最后集中整理为一，以利于整体的协调一致，所以，这个部门的人事安排在精而不在多，其数1，以军师和谋士居之，是民主集中制，起权衡、研究和决策敌、我双方的进退、虚实、奇正和攻守的部署变化的作用，以明确可行的策略，统一思想，凝聚团队的战斗力，合理而周密布局，帮助主帅（即当事人之我）成必胜之功。因此，在八卦阵中，其功效被称为玄武，意即达到用武的最高境界，把一切变化包罗胸中，是行动生发、制定和规范的部署机构（在八卦阵中称休门），是一切人事开始的出发点。
　　【筹备】2）是策略明确之后，就要有计划地着手准备实施策略的物力和人力条件。所以第二步当为给养生息之源和人才招募之所，以休养生息之利，召引和固结八方之士。同时，为防止外敌袭取和掠夺，要以高险易藏，防守严密坚固之形势为之；以死守不退、坚贞不二、英勇善战之骁将守之，故八卦阵称之为艮。意为象高山那样，丰富多出又易守难攻，是所有人事给养的库府。其数八，取多多益善之意，由坎宫中策略措施的制订者、坤宫中的败亡者和中宫主帅招募的新生力量三部分组成，从而有明确的方向可以指导行动的策略和步骤，有经验教训可学习和借鉴，有新生之源的培养和补充，聚而化之，择精壮成熟者进行下一步的深化培育（是八卦阵中的生门），是新生力量的生发处和财源库府所在。
　　【训练】3）是要对招募到的新生力量进行下一步的训化和教导、倡习法令，以更明确的目标和精细化的分工提高技能功效、训练新生军。所以，要以可进可据，以实践中可能遇到的多样复杂性的形势为之；以来源于乾宫中的实践经验丰富、及来源于实践第一线的离宫的教官居之。故八卦阵中称此宫为震，意为所有发布号令要象万钧雷霆那样，使所向警惧、唯令是从。是人事技能培育、训练、演化的基地。其数3，是经过训化，从艮宫中筛选出来的佼佼者。再次经过强化训练之后，常应主帅之令，配合利兵强将突袭打援，呼应友军，里应外合攻击敌人，故称为六合（即内外、主次、奇正相应合）；或从中抽取更加精锐者，担当起从侧背之处袭击、扰乱敌人的任务，故称之为乙奇。
　　【选拔】4）新生力量训练成熟之后，为了进一步加强他们的实践能力，就要发挥辅助主帅的作用，外可防护、拒攻、策反对方，内要根据主帅之令联络、益助、策应各部门或它们之间的工作。所以要以文武兼备、守治俱能、内外皆通的儒将（即丁奇：来自乾宫的老辣善谋、长于外交的将官）镇守，故八卦阵中称此宫为巽，意指它的功效象风一样迅速传播和渗透、无孔不入，承担着宣传、外交、鼓动、传达号令和窃取对方情报信息的任务，是阵之辅佐。其数4，由来自中宫的领导者、丁奇和从震宫中选取的三分之二组成。又常从巽宫中选拔一些灵洞善变、聪颖拔萃之士，与丁奇一起成就间谍之事，利用敌方的变化部署和它对外的各种关联之事去设制陷阱、罗网，极尽造谣、离间、惶惑、惊恐、怪异之能事，打入敌人内部，制造混乱和培植亲我之力、利我之事，瓦解敌方的阵营，从内部给它造成极大的破坏。以其灵异非常、聪颖绝伦、善入无间，使人防不胜防，出乎意外，故称之为“螣蛇”。
　【实践】5）新生力量经过实习，经验积累成熟以后，就要进入实战。所以这一步为实践阶段，将起试探、挑战对方虚实，战胜攻取敌人的作用。因此，要营造易于出击的形式，并以智勇双全之将镇守，故在八卦阵中称此宫为离。意为象烈火那样明晓对方、所向披靡，是用于攻取对方的坚牙利爪。其数9，包括主帅（中宫）依计略所设发布的命令，此处被称为直符1；号令所至，离宫主将必须积极响应，并协调各方，宣传发动，鼓舞士气，使上下一心，同仇敌忾，所向皆应，如凤鸣九天去赢取各界的广泛支持，所到之处，风起云涌，故称之为朱雀1；以来自兑宫的精兵强将、坚甲利器为先锋（即丙奇）1，其作用是探明敌之虚实，杀敌之先，夺敌之锐，为主力进军扫平障碍；加上来自巽宫的已训练有素的战士（除螣蛇之外的）3；作为援应和奇袭的“六合”3，（1+1+1+3+3）共9支力量融合成强大的阵容，在主帅的统一指挥和布局下，成就克敌制胜之功。
　　【淘汰】6）之后就要论功过、行赏罚、行优取劣汰、总结教训、自我批评检讨之事。因此，这一部门将是集散招亡、偏师左处、安置残弱、休养生息之地。对外行柔顺虚恭之事，以虚为实、以易为固。所以要营造易进难退之形势为之，以善于久战、坚韧顽强之将守之，使敌人看我虚弱平易可欺，入则深陷而难全身而退，起以弱诱强、克敌制胜的作用，故八卦阵中此宫名为坤。意为幽昧难测，进来容易却难以穷尽之地。其数2，来自离宫9之沦落弱败者，力量虽然最弱，但相邻的离、兑、中三宫却是八卦阵中最强的阵营，在这三宫中的侧伺下，坤宫犹如布袋和虎口，敌人若欺弱而入，则受强势围攻有来无回，必败无疑。在人事安排上，通过总结和巧妙布局把失败和缺陷转化成了积极和促进的正能量。
　　【选优】7）上一个环节的坤宫为劣败之藏、相应地，这一步当为百战之后的锋镝之余、是破关斩将之后的精锐的集结，当继续帮助主帅追亡逐败、平定局势，起镇守和制敌的作用，故以易守难攻的形势为之，以身历鏖战、经验丰富的将中之雄守之。其名为兑，意为锋利的刀剑，所到之处，一切困阻迎刃而解，贵能克强制胜。其数7，是宫9经实战淘汰后的精选之兵。静居则守护艮宫的生养之源，动则与巽宫中训练有素的新军合，以精锐之势为主帅冲锋陷阵、所到之处无所不克，故称之为“白虎”。
　　【周全】8）过刚必折，所以刚武之极，当以智略济之。故这一步要通过对丰富的临敌和应变经验去总结和研究，站在全局的立场上来知我和谋敌，以利于再战。所以，要以能居高临下、视阔望远之形势为之；以一夫当关、万夫莫开的强将守之；选拔和培养兑宫中的善谋之士，利用丁奇的探敌效果。收集敌我双方的信息，组建我方的情报收集和分析机构，根据双方的形势变化，辅助坎宫制定对敌作战的谋略。故本宫名为乾，意思是象在天上那样洞晓双方变化，无所不见，是阵之耳目。其数6，是阵中经验丰富、勇智双全者之再选。
【总结和升华】9)而三选而优异、谋无不成、战则必胜者，则入居坎宫1，为八卦阵之谋主即“玄武”。（传说玄武是九大神兽之一，居北极深奥莫测的玄冥界，是龟与蛇的组合体，即有龟的冷静、周全，防护、预测，又有蛇的灵动、探察、变幻不定的特性。蛇为矛，龟为盾，本是对立，但若能找到二者之间的共同需求点，使它们组合为一体便成玄武），能够集结敌我双方的精锐优势为我所用，具有着化腐朽为神奇，化矛盾对立为统一和谐的能力，是智慧的最高点，也是下一轮循环、成就生生不息螺旋式发展的起点。
　【循环的优化机制】由此，我们可以看出八卦阵的组构机理就是：从离宫经坤、兑、乾到坎宫，一直要在实践中进行淘汰和选拔，因此，有9→2+7→6→1的精简。随后，再以精英文化培植更适应形势发展变化的应用力量，轮轮递进，循环精化，所以，又有从坎宫经艮、震到巽的由1→8→3的培植和筛选，为了更好地避免临敌的盲目性，巽宫之数由震宫的3变为4，增进了情报的明示和策略的指导。而人事之主则居于中宫，辐射八宫，总扼机要，令行八方，以四通八达之形势为之，是阵中枢轴和中心。所以要以艮宫之养固结八方之志，培植九宫之精诚，以奖优励精为主要手段，交通信息，众志归一，使八宫紧密团结在中宫周围。故称其为“勾阵”，意即联络勾结全局，使之坚牢为一体。但荣养之过，须以刚强济之，所以要另以迅猛善战、贵能所到之处扭转败局、平叛制敌的猛将镇守和护卫，名之为“太常”，意为安定的保障，自身却是用无定规，居无定形，因过而济，除异平叛和济助弱败，治乱养护，自固阵营，太常无常形，因需而化，是人事的机动和调剂力量。中宫之数为5，力量在强弱之间，便利于对八方人才的调剂利用和治理。而治理之要，就在于人事之主的强固势力和英明卓识，使周围八宫能诚服于中宫之侧，并在中宫的调动下，强弱相济、刚柔相生而和济为一局。使兑宫中经验丰富的老辣之将，教导和带领震宫中已训练有素的新生力量，不但战斗力更强、也更利于技能的提高；以乾宫的精确情报提供给坎宫以供谋略和筹划；以坎宫的智谋之士指导各部精英组合的离宫之军，使之更善于作战；以巽宫和乾宫结合、培养更多的丁奇之士，不断获取谍报寻找和制造更多的发展和有利契机；以艮宫济助坤宫的休养和再生，使之东山再起。这样，八宫团结共事，怀归中宫，同舟共济，从形式和意识上去消除和限制异乱的产生。否则，中宫暗弱，则会变乱纷起、分崩离析。

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以下内容包含一些中国古典成分，有搞不懂的可以暂时跳过，以后慢慢就会懂了。

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　本章节中着重讲解一下理养过程中造成失败的原因，可以【预以防之】 具体地讲，造成【阵营混乱或人事失败的原因可归结为八种情况】：（借用《奇门遁甲》中的术语分别为）庚金乱局、滕蛇内叛、勃符逆行、阴阳相讧和八门反伏、三奇墓迫、六仪击刑、天网四伏。前四种为主帅不能主持大局的内乱，后四种为主帅指挥失当导致的外势困迫，现分别分析解释于下：
　　【庚金乱局】是指处于宫7的实力派人物，以其功德、威望、权势等自固和挟制局势，恃功自傲，拉帮结派、营私党争，使中宫5不能顺利推行号令，导致局势不能统一变化。可用丙火销金之令去防治庚金乱局的出现，也就是用庚金充当丙奇，重用这些实力派的人物，使之充当人事作为的先锋，居于风头浪尖，以用为御，在充分利用和发挥其功效为我服务的过程中消耗和控制它，使它处于我密切关注之下，而难以过分独立和强大。崇而用之，倚重于它，使之与大局的成败休戚相关、荣辱与共，而无暇自顾。具体到个体人事，庚金乱局是指以经验教条妨害人事的深入务实而导致失败；防治之法就是多作试探性的工作去鉴别、探讨和总结，达到知己知彼后再制定行动方略，不打无准备之仗。
　　【螣蛇内叛】是指居于宫3或宫4的已训练成熟的新生势力，由于法苛道衰、兵强将弱或外势的渗透和诱惑等原因而造谣、惶惑扰乱军心，被对方使以反间计假传情报或发动叛乱，造成信息虚假、策略失实，猝变而失措，使布局混乱一团。遇此可用青龙返首相救治，即要首先加强中宫集权制的领导和控制，集中精英强势先固守自我，之后以精锐为先锋，主力随其后，对叛军进行层层瓦解和突破。同时，加强和严格保密制度，将计就计，因错就错设置陷阵，使叛军人人自危，在强大的攻势威慑下，使其互相攻杀而重新归附。具体到个体人事，螣蛇内叛是指援应而不力或条件不备，时机未熟导致判断错误而失败。当收缩势力，退守根本以待新的机遇，总结经验教训，提高技能，重新试偿和完善。
　　【勃符逆行】是指某部守将违背调遣，任意施为而自专，导致大局难全，特别是实力最强的宫9逆令自为，就会使全局瘫痪。遇此可用飞鸟跌穴相防治，即密切关注事态的变化，根据先锋部队反馈的情报，及时制定务实易从的策略，使叛军号令混乱，指挥不一，而我方人马虽灵活机动，却尽在主帅的预计和掌握之中而不致于失控。具体到个体人事，是指当事人刚愎自用、一意孤行，思虑失察导致的人事失败。所以，应该多在实践中总结、检验人事作为的效果，及时纠正和更改，以免造成严重后果。
　　【阴阳相讧】是指由于中宫5暗弱不明、赏罚失当、律令失调，使本应强弱刚柔互济、互相配合的对称之宫变得相冲相克，矛盾对立而互不配合，造成混乱。如：宫3与宫7抗，则优势内耗；宫2与宫8对立，则供养不济、损伤惨重；宫4与宫6绝，则消息不通、音讯难闻；宫1与宫9相抗，则计谋不出，号令难施。而临近之宫不相救助和配合，则流程将无法持续、大局陷于内耗，难以稳定和发展。遇此可用强中济和之法相防治，即首先要强固中宫5的实力和防护，加强中央集权制，使诸宫以单个力量难以对中宫形成袭犯，若变乱已起，能为我所控制，则充分发挥勾阵的作用，迅速渗透变乱之处，总揽全局，均衡八方力量，使相互牵制和配合，消其怨阂，供其需求，使全局和济一体；待其两伤之危或力竭之时，迅速消强制弱，化解怨局，除灭顽凶。具体到个体人事，阴阳内讧是指当事人策略不明，心无定主，行事主次不清、言行失序而导致失败。当周密计划，谋成而后动，宁可知难而先返，避免盲动和盲从。
　　【八门反伏】是指因我在对外之时策略失当，以我之至弱挡敌之至强，以我之至强攻敌之至弱而毁亡和耗废，或者双方以两强火拼、同归于尽而制敌之效太易或太难，使勇武无效、谋略失据。所以，要对来自对方的各种信息情报细辨真伪、明察秋毫、周密运筹，用我优势相对略强于对方的宫位去对敌和自卫，使谋勇都能充分发挥功效、又能克敌制胜。
　　【三奇墓迫】是指我派出的间谍暗探、先哨奇兵、援应部队（即三奇），已被对方识破和擒获进而利用它们反过来对付我；或者对方放手严密或势力太强而使三奇不得指其事，导致我方难展谋略、陷入被动。遇此当速改弦更章，全身而退。
　　【六仪击刑】是指我方的有效布局分别受到对方的克制和打击。谋勇不如人，当迅速远敌全身，不可逞强斗狠，以免招致惨败。
　　【天网四伏】是指我方计谋失察或机密已泄，使敌方已知我方行动而预设下凶险形势和奇兵埋伏，使我困陷而难以解脱。既已置身于死地往往也并非鱼死网破一途，当以急智奇谋，寻彼方薄弱之处、乘其疏疲之际，以全力一搏求脱身之法。
【统筹兼备】 为了有效地防止乱阵之因的发生，除了如上之法搞好内部治理和中宫自强自明外，在对外营造的过程中，还要根据敌、我双方的强弱，充分发挥【三奇六仪的两种作用】。当【我弱敌强】时，要先作好以下几方面的准备：派遣间谍和说客深入对方内部，并渗透扎根、潜于无形，便于随时了解对方的动向；立足安稳之后，再暗中培养我方的友助势力，呼应我的工作，从各方面入手培养我方的的顽固效忠势力，并散布谣言，从中作梗、分化瓦解对方的凝聚力，让对方从内部坏起；对方内忧既成，我再以救援势力相狭制，使之内外交困；同时加大宣传攻心的力度，争取对方阵营的瓦解，消解对方的敌意和斗志；备以可进可退的余地来防备对方的反扑和进攻，并设下埋伏，使其入陷；进而根据对双方的了解，蓄积和造就利于控制和攻取对方的形势。在攻取对方的过程中，由于对方强势犹存，所以仍要步步谨慎：先派前哨暗察敌情，后以先头部队避实击虚，继以劲旅相救助，倘若受挫就要迅速调整应敌策略，步步实现之后再以主力随后攻取对方的布局，并以强将殿后，建立根据地，牢固控制已占据的有利形势，以免被对方强势侵害和反扑。这样各个击破，逐步转化双方的强弱关系。而【我强敌弱】时，则要先发制人，利用强势占据利于攻取的形势；同时作好可以全身而退的余地，使进可攻，退可守，周全经营以图谋；并根据双方的虚实强弱布局充分权衡，制定周密完善的作战计划；根据计谋，布署重兵利器，攻无不克；并预备救援济助之兵以接应；利用和制造对方顾此失彼的疏忽和不虞之处；深入对方，派遣奸细探取对方的布局变化，并根据敌情变化去预设伏兵，强占先机。这些准备工作作完之后，就要以强大威势兵临城下，对敌人进行策反，让其归附，针对其顽固不化的势力，则以牢不可破的形势去合围，以机动部队相追逐，以精锐之师相攻破。之后以生养利诱相争取，以强将相镇守，分割而制，吸收其有益成分而合二为一。
　　以上是以理养为前提的对敌决策的大略，在更具体的临敌，对敌和人事应变的策术上，除了如上所言奇兵和主力相配合、试探与投入分先后，知彼知己，根据双方形势变化的优劣比较，用不同的策略相应对待外，还要努力【占据险要、掌握主动】。
通过以上的人事博弈，我们可以看出，【险要】二字，主要体现在信息收集、谋略对抗和势力瓦解三方面。在八卦阵谋略中是指要固守我方和攻取敌方的乾、坎、艮三宫（开、休、生三门），因为它们分别为信息、谋略和生养之源，占据三宫或其一，就可以稳定阵营和决定胜败的根本，占据对方三宫或其一，就能取得全胜。如果不能占此三宫，只能得半胜：据对方巽宫，可因利乘便，探其消息或为对方假传信息；以内应占其坤宫，可袭杀其余势、策反其败亡；袭其离宫，可劝降顽势，困其主力；据其震宫，可切断对方援应；策反兑宫，可以发动叛乱、颠覆乾坤。转借到人事谋略和经营理念上，八宫分别代表：乾：（有利的）时机；坎：人事（的决策）；艮：（强大的）实力；震：（高超的）技能；巽：（通畅的）外交；离：（盛盈的）胆略；坤：（妥善的）退路；兑：（战无不胜的）精锐。虽然，八种条件具备才有成功的把握，但其中关键的关键，仍是有利时机、人事决策和强大的实力，即通常所说的时、人、势的具备，而其它五种条件可以因此三利或其一而生发，所以，人事成败的根本，还在于双方时、人、势的有无和强弱的对比、权衡、营造和转化。

　　

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15038989733ywj 发表于 2019-3-31 09:31
　本章节中着重讲解一下理养过程中造成失败的原因，可以【预以防之】 具体地讲，造成【阵营混乱或人事失败 ...

以下几个章节，我将讲解《易经》方面的谋略，有兴趣的学友可持续关注哟！

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第二章  《易经》顺道篇（大道之行，人事之宗）

【制谋的过程】至于人事作为过程中,有什么可遵循的规律，又怎样在事态的具体变化中可见而进、知难而退、强而避之、弱而取之，并在双方相据的过程中损彼益我、积聚优势、把握时机、出奇制胜而最后主宰局势，就需要从彼此双方拥有的势的强弱、时机的得失、是否具备改变对方的人事能力三方面去认知、把握、权衡和谋划，这个过程就是谋略。
【中国谋略之源】，也是历代谋略中最系统的经典，首推《易经》。《易经》，变化之道也,它是商末周初，文王君臣父子几代人在自己创、治天下的经验教训上，集当时的人文观念之大成，完善地概括了他们的哲学和谋略观的一部文辞幽远、借事喻理的作品。旨在根据敌、我双方所据有的时、人、势三种条件的得失和优劣互化，来决定我方的进退举止。教人如何去“惧以终始，其要无咎”，循守事理的变化规律而作为，避免盲目行动造成过失，确实是人生立身和应变的宝贵借鉴。就是在繁杂无比的现代社会，如果能精明其变化的道理，无论处身什么行业和领域，都会得到有益的启迪。
其中，《易经》64卦的排列顺序，就揭示着【人事万物的发展规律】：任何一种事物生成之前，都需要先具备象乾卦这样能够庇护它形成和有利于它发展的空间和机会；其次，这种事物要与一切有利于它生长的因素发生密切的沟通和交流，顺应形势的潮流而动，这就是坤卦的德性；乾刚坤柔而相济，一种新生的事物就能应运而生了。但初生之物，力量幼弱，面对外界已成之事的禁锢，其发展方向必纷杂而多难，左右变动不定，如屯卦；在这种幼弱的状态下，受到什么样的影响，就会形成什么样的发展方向，所以以蒙卦相教导；并且，这种事物要发展，就要从外部获取利于它发展壮大的能源，这就是需卦的要义；又因能源有限，就会因相同的需求而与其他同类或道不同不相为谋的其他相冲突的事物去争斗，从而成就讼卦的态势；但要增进自己的竞争力，就要借因共同的利益或亲缘关系而同类荟萃，利用团队的力量统筹布局，共御外侮共荣共生，这就是师卦；又要在同类之间的相互促进中谋求自我的磨砺和成长壮大（比卦）；才能成就足以自谋自立的能力（小畜卦）；履卦便是在拥有了自强自立的能力之后向外伸张志向，应对外界纷繁复杂的变化时进行实践的策略；或以强取弱，积势而成（泰卦）；或以弱应强，谋求生存之道（否卦）；同时，在否乱中寻求着志同道合的人事共谋大业（同人卦；）在友助力量的协助下，发愤图强，励精图治，逐步积累自己富强的基础，成就“大有”之象；持而待时，通过不断地学习别人的长处、主动去训练和增进自我能力（谦卦）；并招引借用能够依靠的强大外援（豫卦）；同时要注意在使用这种外援的过程中，既要借其利又要顺遂其性而不使其逆行作乱（随卦）；就要固结其心、加强友谊，引导利用它们为我驱使（以“蛊卦”成）；人事准备充分之后，要用之建功立业、克险平难，首先就要以临卦近身；以观卦认清事态的利弊虚实缓急；知己知彼，通过运筹，根据双方的实际情况进行取舍，成就事功(噬嗑卦)；取舍之后，要学会反思，查漏补缺，柔化矛盾，安抚友助，平衡内外，使不生乱（贲卦）；但由于没有经验，缺乏对成功的把握，就会对内运筹不足，难以充分发掘潜力。对外过分投入，被别人趁机利用，造成人兴我乏，导致利散时困，出现由盛极转向衰败的势头（剥象）；就要以复卦之法重新思考出路，居乱谋安，努力摆脱危困、图谋中兴；此时更不能做出夸大失实的决策，无知而妄行必会招致徒劳而害事，要紧密务实、恪守发展规律，成就无妄卦；才能不断地集聚成功，以致真正地做大做强（大畜卦）；之后，才有自主能力招引友助、培养可用之才（颐卦）；但纸上谈兵易生娇纵之才，难以务实和堪当大任（大过卦）；急需在实践中通过虚心地学习和总结，积累经验，提升自我人事能力。以坎卦的空杯心态砥砺自我是行动之前必须的修为，否则，盲目投入将导致事败身困；通过积累经验教训，确立明确可行的目标之后，再果敢快速地去行动和克制对方（离卦）；随着实践行动的深入，仅凭观察所取得的对事物的表象了解已不能满足人事活动所需，要在身体力行的近距离接触中感知对方、并感悟它的发展苗头和规律（咸卦）；然后利用这种规律去办事、加强对对方的控制（恒卦）；并事先避开对方对我人事活动造成的危害（遁卦）；趋吉避凶，养大自己的实力（大壮卦）；之后，再凭借强大的实力，对对方进行深入全面的改造（晋卦）；把对方纳入我的管制范围之内(明夷卦)；并通过驯化教导，完完全全地变成我的归属（家人卦）；不要认为收复了对方就能充分地利用对方，形式上的统一并不代表着对方的真心归附。起初的统一只是同而不和，需要用睽卦去治理；根据对方的特性，有选择地去疏导（蹇卦）；使双方的矛盾缓化和趋同（解卦）；再有导向地进行投入（损卦）；以求获得大多数的认同和收益（益卦）；之后对少数顽固分子进行打击和清除（夬卦）；之后，以柔和的手段养成依附势力（姤卦）；形成真正的团结（萃卦）；就可以集合强大的人事能力谋求更大的发展（升卦）；但发展过快，易于脱离实际，遭遇财势穷乏之困，就以困卦自保；开辟属于自己的财源和休养生息之道（井卦）；并以此召集益助，充分准备之后攻取不顺，克困平叛（革卦）；成就自我对大局的主宰之势（鼎卦）；之后，发号施令，推行主张（震卦）；使局势一统在我的掌握之中（艮卦）；草创之后，再逐渐培养亲和之势（渐卦）；构建经纬局势的骨干力量（归妹卦）；以此为基础，扩大自我的影响势力（丰卦）；使自己的威望普及全局（旅卦）；之后，趁取时事之顺，使主张深入人心（巽卦）；让人心顺和，上下一致（兑卦）；借人心之利，进行开创基业的充分准备（涣卦）；并节约开支，谋求持久发展之策（节卦）；中庸而诚信，蓄养培育可用之才（中孚卦）；为大于小，解难于易，以略大于需求之财力去解决问题（小过卦）；则会愿达志遂，功无不成（既济卦）；人事到此已功业圆满，但天道永行，事无止境，人事也当顺天道而自强不息，故64卦以“未济”终。由于人事作为中实际准备的情况不同，所以每个过程显示的难易程度和长短就有不同甚至会被跳过，但却是人事作为必须遵守一个普遍规律。

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第三章 《易经》谋略篇（兴衰之本，变化之则）

至于其中的每种状态下该如何操作，现以人事谋略的观点，借用《易经》六十四卦的模拟形式和爻辞义理，系统地概述我方（即主方，在下卦位，上中下三爻分别代表时、人、势）和对方（即客方，在上卦位，上中下三爻分别代表对方或者说客方的时、人、势有无情况，阳爻—代表有、优势；阴爻——代表无、劣势）在时机、人事能力和实势三方面的各种不同的变化情况及应对策略。由于本人水平劣浅，仅供参考和借鉴。
　　【1、乾】：本义是指时、人、势三者俱强，办事无所不利。这里借指主、客双方同样都拥有有利的时机，强大的势力和优越的人事能力，形成了一种两雄并立、两虎相斗的态势。当此之时，我要取得成功和成为局势的主宰者，就必须首先严求自我，以严峻的形势去激励自己自强不息，才能适应激烈的竞争，此为立身之正。然后才能出奇，依靠实力善加运筹来克强制胜，征服对方，消除威胁，获取更多的优势。在具体的谋略操作过程中，首先在尚没有弄清楚对方的虚实布局和动向意图之前，也要善于隐藏自我，并以假象去迷惑对方，以种种试探手段去了解它；在认识到对方的虚实和行动布局之后，再有针对性地主动出击，先发制人，打破对方的优势布局和行动计划。并努力发挥我方的人事作用去钳制对方，使它难以变化而不得不被动地受我调动和利用；此时，要紧密地关注其优劣变化，咬紧对方，不得使它获得喘息、恢复或得到援助的机会。特别是在我方后力不济或对方力量更生的强弱转化之际，更要自励自强，艰苦卓绝地去坚持和争斗，尽量一举耗毁和拖垮对方，让它在被动的反抗和争夺中付出更多的代价；同时，准备有利于进退的条件，使我即能乘胜追击，又能在一时实力不济时全身而退，并根据局势的发展来预先掌握主动权；之后局势将会向着我优彼劣的趋势转化，当双方难再相衡之时，就要充分发挥人事作用，彻底消灭对方的有生力量，取得定鼎之势，消除对方东山再起的隐患；但也要注重吸收和争取对方中益于我的有利因素，不能一味拼杀而徒耗无益。脱离了务实谋利的根本原则，就会因竞斗而导致损耗太大由强转衰进而诱发乱局。
【品论】儒家讲：止于至善，许多人误解为是消极颓废、缺乏上进心的表现，其实这是保持中正之道、避免过犹不及的有效方法。纵观《易经》，通篇都在用尽各种办法、极力摆脱过强过弱、追求中正之道，突出一个“贞”字，就是符合务实求真的表现，唯此才能不害物伤人，有利于进一步的发展。  
另外，要保持长久的昌盛，《道德经》提出小国寡民的观点，而《易经》则提出让对方“群龙无首”的论述：要想不受到对方的强势威胁和牵制，就要设法制造它内部的混乱和争斗，使其失去统一的协调和行动能力而无暇外顾。在对方出现这种群龙无首的混乱形势时，我就可以利用其内部矛盾冲突和杂乱无章的漏洞去寻求、掌握有利的时机形势来坐收鱼翁之利。或混水摸鱼，或拉拢分化，或乘虚而入各个击破，或煽风点火激化矛盾，制造其内部各因素之间相互克制、残杀和总体衰亡的危机。要视对方实际存在的可利用矛盾或潜在的危机及其萌芽而定，不可毫无根据地臆断和决策（这就是“见群龙无首，吉”的“见”之精义）。并且，我要拥有比对方各割据势力都优越的时、人、势的优势，能够自保、拒敌和攻取时，才能行此策略，以免因乱受害、引火烧身。

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　【2、坤】：本义是时、人、势三者均无，难以有所举动，只能顺随其变，明哲保身。这里借指主客双方是毫无基础可据，且不遇利时和人事无能，均一筹莫展。此时，我要谦虚包容，顺承时际的各种变幻，广交以仁德之心，打理好各种关系而不起冲突，从各方面寻求朋助，谨小慎微，以求积弱成强，渐成规模。在具体的谋略操作过程中，首先要明察慎辨，见微识著，以不引人注目的方式及早地防微杜渐，避开危害和蓄养善交益助，为小不为大，慢慢地积弱蓄势；坚持务实远虚不追求场面，顺守规律不标新立异，博容广纳不刻意显求自我的办事方针去处理和理顺周围的各种关系，才能不受猜忌危困之害，在遵从和博纳中潜滋暗长；当自我通过积累具备了一定的实力和能力之后，有可利用之机，就自我发展壮大。但如果会因此招致强者或众人嫌忌时，则要迅速变更作为，屈己顺人，以求自保和继续渐积，不可逞强苛取；特别是在时局变乱未明之际，更要收敛自藏，明哲保身，不为咎也不求誉，君子小人两不相恶，不趟这潭混水；当时局变动已经明朗，我也通过以柔承刚的积累，具备了主宰局势的实力和可以发奋图强的人事能力时，就要自我主动营求脱离危困、鼎立志业的条件，为下一步的成功作充足的准备；当势成机临时，纵然外有强势不甘屈退、内有百业出兴带举，但已是阴阳强弱势在必变，就应宏大人事，经历一番艰苦顽强的斗争来革故鼎新。
坤卦的要义，在于势弱而顺强，便以柔弱如水之态具备了渗透、化解、浸淫之性，使强势不知不觉反而为我所借用。所以，若能忍辱负重、积弱成强，终久必成大器，纵已具强势，也要恪守发展之本，永不自失，才能长久昌盛。

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（中间六十卦简略另发）
　　【63、既济】：本义是时、人、势基础已成，需奋力开发。这里借指主方具备强势、利时而人事不力；客方却刚好具备人事之能而时、势皆困。我强而彼弱，可以借对方人事之力谋我发展。但同时又要防止对方过分假我时势之利自谋强大，而成为以后发展的隐患。所以要虑及长远，做清理后患之备，莫因疏忽而被人窃取成果，反陷我于困顿中。在具体的谋略操作过程中，首先要用强势联合它，明尊其为师，而暗中控制对方，使它充当马前卒，我则跟随其后，用其成果发展壮大自我。当对方终因人事失败而陷入困顿之时，我则总结其教训，另谋它法，并乘其疲惫收服而顺养，用其人事之能为我服务；同时，花大力气对它进行整顿和治理，对其中顽固的叛异分子进行打击和清除，御而用之；不但要时刻控制对方的逆叛行为，防止它利用我时、势潜滋暗长，而且要严明收支，精打细算，严防慎守，不给对方以窃取利益的机会；这样外防内守，也只是维持强弱现状的权益之计，并不是解决危机、消除隐患的根本方法。用强势去制裁，不如在其受我恩惠，无心叛异时，以诚敬之心招引其人才或学会其人事之能，渐渐消除危机的存在；但要把握好施恩于人的度，即能结好其心、发挥潜能，又不能影响到双方的强弱地位，这样才能长久用之为我效力。
　　【64、未济】：本义是时人势基础已弱，需重新蓄积而待。这里借指主方拥有人事操作能力但时、势不济，难以有为；客方却是拥有时利和强势而人事不力。彼强而我弱，欲借其势而自谋，无异于虎口夺食，所以要首先明辨对方的作为意图，择善而从，逢凶则避，顺趋对方的需求而投其所好，才有可能在受人驱役中自善自谋，潜滋暗长。在具体的谋略操作过程中，如果入手之初，就妄想以人事之力相要挟来改变对方的意图或争取更大的优势，必被对方的强势所制约而陷入困顿中；所以，首先要顺人之意而趋避，明察慎辨，求取生存和立身的机会，之后，在被人接纳、为其效劳中才能利用我的人事操作之便，借彼之资财、时利潜滋暗长，并暗中耗费对方资源，阻挠和控制其发展速度；万一人事失败没有达到对方预期的效果时，就要反咬一口，埋怨对方控制太严，阻力太大，要求对方给予更多的优惠条件，借对方发展之便，除去我行动的障碍来获取利益；对方为了求取更大的发展，就不得不答应给予我更优惠的条件，我就借机发展和武装自我。之后就帮助对方成就功业，却暗中即耗费了其资财，又磨砺了我人事之能，双方的实力差别并没有扩大而暗中已经缩小，并可借此形成我在全局的影响和威望；借利乘便，取得了对方的信任之后，再加快利用其资财发展自我的速度。并在被对方利用的过程中，谨守人事之能莫被窃取，使我始终掌握着局势发展的主动性；当我势力已成之时，可继续交好对方，借其时势而发展，和平转换双方对局势的影响力和主宰权。但如果对方破坏友好，利用残势对我进行扼制时，就打破和兼并它。  
　　以上是以人事谋略的观点对《易经》六十四卦的诠释，世事虽殊，却同归一理，都是由两种对立统一的矛盾互相斗争和转化而发展变化的，并且，其中每一种因素的变化又都可归结为其自身所拥有的“时、人、势”的影响。

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第四章 因道生变篇（根深华盛，因乘东风）

【谋有道，而变无穷】知道了引起事物变化的条件，便能明白变化的因果，清楚吉凶祸福的转化，把握利害相间的规律。从而因其形、应其时、适其变而化，并且在其转化之际，操关键，定兴衰，但此时，切忌泥古不化而误于失实 。
因此，《易经》谋略虽然是变化之本，易理发挥，可适用于万事万物的运行变化，顺其则成，逆妄则败。如果能够深明易理而用，立身处世就可以免于迷惘盲目之困害。但是，要想正确运用易理，就要以务实为根本，又要抱持正确的心态立身处事，明理而又知变、顺情而化才能即从容变化之间，又不留身后之患。
【《易经》谋略的精髓】务实，在于深入地观察、研究和总结面对事物的道德物势；正确的心态却是自身的修养。首先，要如《易经》上说的那样“智崇礼卑”，即：知道德物势之变化而成智慧，同时要配以自身崇高远大的志向和品性，从而智慧越高明，就越能在待人接物中谦卑礼让。因为在自我修养方面，只有崇高远大的志向，才能顽强坚韧、百折不回而最终达到人事目标的实现。但崇高的志向并不等同于高傲的情绪，而是恰恰相反，志向越崇高的人，越懂得人事的不易和借助外援，就越能容物纳异、克己让人，给事物自由竞放的机会，从而积累和借鉴更多的经验、教训和知识。不滥用人事，才能成全万物的本性，又依照认识到的万物变化规律，防微杜渐，无为而治，更充分地调动和发挥事物的功效为我服务，以道德互惠于物泽，看似宽厚朴拙，无锋芒风华，却实际上刚好正确地把握着变化的精髓而取得最好、最长久的人事效益。这样潜滋暗长，在成就势力之后，再划清敌友、圈定内外、内方以德、外圆以智。即对友助力量要施及恩信德泽，并由其特性和相互的生克亲疏关系，按照八卦阵的机理排布成节奏严谨之格局，成就自善、固本、生息之功。这时再运用易理去外交、应对和变通，使弊端相互克制、限约而难为害，逐步变害为利、化敌为友，不断地扩大友助、消除敌对，并最终仍以道德济世为本则去追求物丰人和，从而使人生之路越走越宽。否则，失此大觉悟，只根据自身的得失和偏僻之见，利用易理去趋避、取舍时势利害，而不从易理生发的根本上去着眼，便会流入歧途，殚精竭虑反而陷入日后的进退维谷中。
　　其次，参悟事理时，立心要“洁净精微”。大道多歧而亡羊，当事者往往会因为仓促和固执的选择造成人事的耗废和失败，所以，要以洁净空明的心境，冷静地顾及周全当时条件下各种利弊情况出现的可能性，并把这诸多可能性系统地摆放在同一参照物下（即人事能力能否把握）去反复权衡损益得失，知己知彼，选择最恰当务实的人事之法。同时又从多方面去准备和运筹，以济奇变，才能执中不失，不打无准备之仗。只有冷静清醒地进行全面系统地比较和鉴别，才能准确地把握其中某种变化的始末和因果，再审议和研究它对人事作为的损益程度，来决定人事趋避的先后次序，并遵循易理，预在事态变化之兆先设定自我的举止、进退、刚柔、潜显等方略，从而不再浮于泛泛之论，不为变化的繁杂假象所迷惑而惶然无措，达到澄智之效。
之后，要由洁净入精微，因为方略大致就这六十四种格局、三百八十六种策略，精微之处，其一在于实现这种策略的方法手段的差异，正所谓“英雄所见略同，各使便巧自不同”，而这种便巧的不同，便反映出当事者的智愚巧拙和对事态了解和研究的深浅程度。并不是态度强硬、毫不退让就势固刚，随人就事、见风使舵才算持柔，而是根据时机的顺险缓急，人事的优劣巧拙、实力的强弱显隐的比较，进以利取，退于远隔，保守时要尽量步步为营减少损失，进攻时要撼敌根本使之付出更多。并要深刻体察对方细致精微的变化，应其事机据易理生发而谋划，从而使方略源于易理却不仅仅局限于《易经》之术。精明易理而又兴于事机，不泥于法，不拘于形而从容自如，变幻莫测，使人难以预知和把握，让它因我而化，随我而转。精微之二，在于认清事物对人事的利弊影响在双方交合过程中“变动不居”的特性，当事人要善于根据某种变化产生的因果进行把握和利用，对既定的策略进行适时的改变：一是双方态势的改变引起的利弊转化。比如：双方如果处于大过卦的态势，我当以柔克刚的方略去谋取，但在操作过程中，由于机遇巧合，我寻借到了强大的实力后盾，或对方因受其它牵制丧失了资财优势，则双方态势就转化为夬卦或井卦，就需要转换策略，以刚相抵克，或转换双方的主次关系，利用对方为我服务。二是时人势之间的生克互化引起的利弊改变。如：根据对方所需而诱，使人前来投奔，则其时付出的资财或人事就因其所产生的功效而不再是势或人的范畴，却因使我拥有更多的图谋途径和变化机缘而成就利时；或时或势之强弥补人事之憾缺；或人事之精，假以时日济兴了时、势之变化；或双方同具有某种优势，但若形成抵对，将是孰优孰劣？能精励而逾人，便转为我强彼弱，人逾我，便成就我弱彼强之态势，不能以一成不变的策略相对待......凡此种种，不一而足，差别虽小，蕴含态势已不同，采取策略也当不同。当事者要紧随其变，见微识著，善于明省、推察时人势之间的转化和影响，权衡利弊产生的因果和缓急，及时调整策略的刚柔进退，酝酿和把握新的转化之机，争取更大的成功。
　　“福兮，祸所藏；祸兮，福所倚”，吉凶幻变，谋海诡谲，作谋者当对谋略原则熟而生巧，才能不象无知者那样惑于物幻，并由表及里，见因推果，审慎而明举，因形而化，时时处处掌握主动，常立不败之端。
【谋之巅峰在归道】权变之术争胜负，长久兴衰在道德，因为一切计谋都需要依附物势的变化而设，而所有物势的兴衰，最后都要归纳于道德的变化，求道、顺道乃是制谋用谋的最高境界。【大道无声，大谋无形，大德无量】，高超的权谋自然而无为、无形、无敌，使人自觉遵守而不逆，绝非一片肃杀，而是生机盎然，才能成就最终的预期。

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第五章   权变有术篇 上（ 成于励志，忧患兴业）

　　【人无远虑，必有近忧】创大业者，必精于务实之技和谋略之道。因为只有先以务实之技养物势人和，熟识经验技巧，强固根本建立规模，具备了立足和进退回旋、从容面对的能力后，才能根据时、势之便利，施以谋略去借图外援、兴发人事。如果连近身之利都不知借取，其原有之势早晚将被别人所乘，其事也会被人所图而使危困及身，所以说：“人无远虑、必致近忧”，要学会走一步看三步，不怕发现矛盾和危机，就怕不知隐患潜伏，有问题，就有解决之法；当你找不到问题的时候，你的发展也就即将到了尽头。要努力挣得生存之地，首先就要知道借图之术。
　　【借图之法】，以强者为庇护，以弱者为役使，或投其所好，或制之以害，刚柔曲伸，要因亲疏之势而变。可结以亲近，则先盟以友，友而顺借其力以成我势，同时暗中削弱它、纳服它、支配它，免除日后与我抗衡的隐患；不可友则孤立它、困扰它、牵制它，陷之于困而转化它；顽固难化则驱离、消除它；不能敌就避开它，免受其害；不能避则顺应它，渐以曲谋图之；曲谋之法，以迂为直，以枉求全，将欲翕之、必固张之，将欲弱之、必固强之，将欲废之、必固兴之，将欲夺之、必故与之，这种曲径通幽的智慧，可以多学习学习老子的《道德经》和《孙子兵法》、阴谋论之类的书籍；实力、谋略皆不如人，便不可图，不可图又不能远避者，则将被人所制。借图之事，为诡秘之事，假以仁信，用以阴谋，宣泄则为人所仇，非但利不可得，也将危及我之存亡。能使对方已知而借者，或使人受蒙蔽而图者，必精于谋略中的权变之术。
　　因此，之前讲的权谋，基本上属于战略的正确设定之法，多为阳谋。而权变之术则是战术的应用，特别是在敌强我弱的情况下，多为阴谋，喜怒不形于色，要求知人而人不知我，属于谋略的外交之法。虽然它和谋略中的内部自我完善和休养生息一样，都要以循道和运筹为前提，并且，谋略历来都以自我的休养生息为本为正，以外向交接为用为奇。所以，它只是谋略决策的终端执行环节，可以说权谋是战略布局，权变是战术灵活，但这并不表明它在谋略实施中的作用不大，恰恰相反，整个谋略是否务实和周密，都要经过权变之术去检验和实现。权变的成败难易虽然取决于谋略运筹的高下优劣，却决定着谋略能否按照既定的目标顺利贯彻下去，高超的权变甚至能够使整个局面起死回生。“【急难时从其权变】”，是谋略之道的金科玉律。
　　【权变之术】主要应用于实践的具体过程中对意外的、突发的事变的应酬和解决，此时双方已直面相对、短兵相接，利在可以明了对方的真实目的和强弱虚实，害在接触太近、难以猝变。在实施权变之术时，心中要清楚我有哪些可以制人的优势和哪些受制于人的劣势，要设法用我最擅长的优势谋取对方的优势从而避开他的妨害，暗中防护和化养劣势成就完美的效果，避免劣势被人所制约和利用。攻人而固守，损人而不使人损我，通过合理的布局，使人事发挥与优势、利时有机融合，发挥出整体的功效。
因此，权变之术最讲究兵贵神速，天下武功，唯快不破，不管是主动地攻取还是被动地应承之法，都要根据双方时、人、势的优劣比较，迅速作出决断，化害为利，避实击虚，择最有利者而行之，随机作出一种应变之策，让思维走在对方的前头，为自己创造主动和争取能够回旋的余地，制人而不受制于人。或依刚势果进以折人之守，以破竹迅猛之速使人莫及交合，锐气已消而土崩瓦解；或因难敌而速退和迂回使危害难及，以遁隐之法和曲径通幽去东山再起、重占先机；或在滞于胶着状态和处于弱势、被动等不利情形下，采用替代借取之法和机诈之术，或使人轻信而失机丧势；或以创新另辟天地，使人无法染指。即要善谋，更要果断，一着失策失机，都可能会使局落下风而沉沦败亡。
此时，一个人的临事状态很重要。只有时时充满危机感和忧患意识，才有可能处处关注双方变化的先机，不断权衡双方的攻防布局，并能够超越对方使出奇招，才是权变致胜的根本。不懂得迂回之计和及时查漏补缺、根据对方的变化调整自己的状态，骄傲轻敌、一意孤行是权变之术的大忌，权变的胜败，直接取决于双方随机应变水平的高低。所以，施谋者要保持镇定冷静、缜密快捷、坚韧果断的心态，才能在实际操作中善于洞察、准确把握双方的虚实利弊和临场发挥、出奇制胜，非聪颖之人和训练有素者不可为。
　　但权变也并非凭空而发、无迹可寻。成功的权变，首先要求作谋者能够时时处处作个有心人，通过对对方表现出的情况的观察、积累、总结和见微识著的推断，正确认识对方拥有的时、人、势等各种条件的虚实优劣，并分析这些条件可能对我人事开展的利弊损益。根据我方的人事能力，在尽量能够避开或减少对方对我的危害的时空方位，选择一个或几个对方最容易可能被我利用的条件为目标，实现双方的交合，努力发挥把这种可能性造成事实。此时的关键是如何寻求这个“点”。

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【寻找双方的交叉点】因为要把这种利于我的可能性变成现实，并不是由我方的主观臆断和推理来实现的，而是要根据双方各自变化发展的规律、需求和目标中去寻找。上善若水，曲成万物而不遗。高手们一般都善于在实际操作中，先去在表面上顺应对方的变化或胃口，寻找和制造与对方的交叉点，从这个交叉点中营造双方的统一之处，让对方能够容忍或者伤害不到我的存在，并利用这个着力点去发挥，在发挥的过程中兼顾着双方的变化，在对方的许可或不察觉中实现我的目标。
【在交叉点中设置为对方服务的机关】这时就要预先弄清楚以下几个问题：对方拥有什么优势？它要用这些优势做什么？怎么做？我应该怎样利用我现有的条件，去寻求和制造一个对方能够接纳的借口，并利用这个条件展开我一系列的布局。这些问题解决之后，就等于我己为对方预先设计好了一个“机关”。要把这个机关安插进对方的人事活动中，就要密切注意对方情状的变化，正确推断、预测对方下一步发展中可以被我利用的空间，并由此运筹和设计合情合理的氛围条件，应其形而生发，让对方利用这些由我制造的条件，不知不觉地，误入歧途，达成它对我意图的曲解和误解，贴切自然地打消、转化或减缓对我的疑虑、敌意和伤害，使其遵循它本身的行事原则和规律而进入我事先为其设定的“圈套”中。之后暗中酝酿成熟之时，猝然而发，让人感到“祸出不图”或“变速非虑”或“已别无选择”时，从而变更他的行动，终止他对我的妨碍和伤害，给我造成可用之机和可利用变通的空间。

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　　【成谋无它，唯变为要】成功的权变，不但要有上述的正确预计性、有行动前的充分准备以具备较大的生存空间，更要有变化的灵活性。要尽量寻找对方意料之外却又与其联系密切的条件去加以利用和营造，才易于成功。权变，属于《孙子兵法》中所说的“诡道”，不能在对方防守严密、无隙可乘的方面去钻牛角尖，从而耗费大量的人力物力而得不偿失，失去谋略的意义。所以，面对对方优越之势，或阻或拖或避或循或转移化解或阳奉阴违之。总之，要设法使敌势消滞而害不能及。同时，避实而就虚，或在事物普遍联系的系统性中，或在变化发展的不同过程和阶段中去渗透和跟踪，寻求利我因素，设置和部署人事机关，以灵活的泛化去无孔不入，达到曲径通幽、迂回而胜的效果。
权变的目标，不仅可以从对方的时、人、势着眼，从这三方面各自的运行规律入手，以及它们各自存在的道、德、物、势等相关联的因素入手，还要关注时、人、势三者之间相互转化的条件。但在这众多的可选择性中，仍要本着对方不在意，而我最易于操作的原则，结合当时的具体情状去生发，而每一个被限定为目标的因素，仍要根据双方权衡中势的强弱虚实、人事的优势得失、时机的利弊难易去决策和争取转化的有利条件。所以，权变之术分为由势而发、由人事能力而发、由时机而发三种来源，当对方以其某种优势去权变时，我可用我方的另一种优势去婉转应对，使权术之间相互制约和转化，或者从三种条件同时生发去连环施为，从而使妙着横生、让人防不胜防。下一章我们要分别讲解三种条件下产生的种种策术。

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               第六章  权变有术篇（下 因形化权，万物为师）
现将三种计源产生的策术分解于下：
　　【势】强于人者，根据双方强弱差别的由大到小，可用逼、夺、禁、调、纵五种策略；两势相当，根据对对方虚实把握的由易到难，可用乘、借、损、拖四种方略；势不及人，可由差别的小、大，用顺、避之法。不可在没有把握的情况下妄用其它诈术，以免被人反扑而功败事毁。只能强用弱计来示德，不能弱用强计去冒险。
　　【人事】优者，则用激去策促对方，用诱去取利；能力相当，则用欺，诳之法去用之、拖之和谋新而使我捷足先登；技不如人，则用瞒、诈之法而暗中超越。
　　【时机】利我者，当速取以趋法；当下不利但将转为利者，则用蓄待之法；当下不利，待必更困者，就要采取变更之法。
　　由这三方面生出的种种方略，又衍生出许多策术以致用，现根据历史的经验和成例略作列举，可作参考和学习资料：
　　【逼】即以强压弱，迫其自更。虚张声势，使人望风披靡，不战而屈为逼之上策。由逼法衍生的计策有：
　　1、校场观兵：此计出自《三国演义》，曹操、周瑜、诸葛亮等都曾用此计，向对方展示自我的强大实力和声势，使人觉得双方差距悬殊而慑服归依。现代企业也可用此计进行强强联合，增进合作方对我的信心。
　　2、草木皆兵：语出东晋淝水之战，这里借指善于布势设局，巧用外围声势，使对方难测我之虚实而慑服。
　　3、四面楚歌：计出《史记 项羽本纪》，楚霸王被汉兵困于垓下，韩信使汉兵深夜皆唱楚歌，使项王闻之认为刘邦已取其根本，大势已去而失却斗志，终致自刎。后来此计转借为拉拢、分化对方的阵营，使其各生异心而自乱。
　　4、惊鸟之弦：此计由惊弓之鸟一词反化而来，即根据对方发某种严重缺陷、教训或疑虑，有针对性地布设声势，使之闻风而溃，主动退却。比如以强大的法律、威势震慑对方。
　　5、十面埋伏：计出韩信在垓下布十面埋伏阵围困项羽。这里指充分利用优势兵力，针对对方的进退回旋之路统统杜绝，使其除了按我意图行动之外而别无选择。
　　6、先礼后兵：先以礼貌对待，顺其情理，晓以利害，并临时随机观其顺逆。倘不知趣，再大兵加临，动用武力或使用强硬手段迫其变更。
　　7、杀鸡骇猴：此计与杀一儆百相类，二者区别在于，杀一儆百或赏一劝百，是处罚元凶祸首或奖励先进以警戒、激励众人。而杀鸡骇猴是因为鸡易求，猴难得，杀舍易求以警惧约束难得之才而用之。
　　8、德力兼用：此计源于《周易. 谦卦.上六》：“鸣谦，利用行师，征邑国，”明智而谦让，顺其情理给它以一定的自由空间，尚不能感化纳服它，就要出兵征讨它，才能得行我志。行使此计的核心在于，先使人知我强势的威严，却以恩德相交游，使人诚惶诚恐、感激涕零而尽心尽力。因此，它更多用于统御谋略术。
　　9、请君入瓮：语出《朝野佥载》中唐代酷吏来俊臣审讯周兴的故事，意即用他本人整治别人的方法来整治他，使他无言可辩。也可用于布设艰局，使人置身于恶劣的环境中不堪忍受而自思回头和更改。
　　10、以毒攻毒：中医用带毒性的药物来治疗毒疮等疾病，其性至毒，而能解毒，盖以毒攻毒也。比喻用坏事抵制坏事，以狠治狠，以牙还牙，以言遣言，以机夺机，以用破用，以我更厉害的独门利器破其利器，以恶人来制服恶人。
　　11、前拉后赶：乡下人使犟驴，驴不走时，前面缰绳扯着鼻环，后面鞭子打着屁股，使其疼痛难忍，不得不按人的意图行走。《易经》曰：“君子革心，小人革面”，“小人革面，顺以从君也”。对于那些顽固难化又尚拥有一定影响力的人，就要用前拉后赶法迫其就范。

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　　【夺】即以强取弱。由夺法衍生的计策有：
　　1、先声夺人：《左传》上《军志》曰：“先人有夺人之心”，薄之也。先故意张扬自己的声威，使对方气沮胆寒而丧失战斗力和信心。因此，先声夺人者，夺心也，使其失去可胜的信心而自行崩溃。
　　2、先发制人：《兵经百字.上卷智部.先》云：“兵有先天、有先机、有先手、有先声......先为最，先天之用尤为最，能用先者，能用全经矣”。先即制人，后则为人所制。如果已明对方强弱虚实的布局，就要先人而动，掌握主动而钳制对方或抢占优势，所以，它常与“打蛇七寸”，即攻敌要害、关键之法相结合，使人陷入瘫痪而败亡。卧榻之旁、岂容他人酣眠，消除日后变故的隐患，占据的是先天；先发制人，抢占的是先机；不招不架、以快打快的闪电战术，抢占的是先手；先声夺人，利用的是行动前的震慑。
　　3、先斩后奏：即先利用现有的条件，设法使用手段造成既成事实后，再昭示和告知于人。使用此计的原因有二：由于时机紧迫，稍纵即逝时，为防止延机误事而当机立断；或者是若先示法于人和请示，则可能授人以柄或泄密，会对我的行动生出更多的困阻或被人捷足先登。
　　4、射人先射马、擒贼先擒王：语出杜甫《前出塞》，即解决问题最省力的方法是，去其凭借或攻破其核心力量，很快对方就会土崩瓦解。
　　5、乱而取之：兼弱攻昧，取乱悔亡，武之善经也。乱生于内，形于外，设谋乱敌，最有效的方法莫过于钻进敌人内部，乘机搅混水再由内外夹击而胜之。
　　6、关门捉贼：示敌以弱隙可乘之处，而重兵环伺，待敌已入，围而擒之。此计与口袋阵类同，用于对待弱势、小股、奇袭之敌。
　　7、一网打尽：全部擒获而不让对方逃窜一个。用此计的关键在于首先要弄清楚对方的布置去分别预设埋伏而同时行动，不使其预先有所察觉而逃逸，全面涵盖而将其彻底摧毁。
　　8、斩草除根：又名削株掘根，指对于危及或将会危及自己存在发展的人事要彻底清除。此计曰：无与祸邻，祸乃不存；先削其株，杀其势焰；后掘其根，灭其祸源。
　　9、薄其前后、猎其左右（先束后打）：即从前后两端逼近它，然后从左右两边同时去攻打它，四面围攻，使敌人面临危急形势恐惧而降。
　　10、按左轶右：先牵制住敌人左翼的兵力而打击它右翼的力量，使其不得互援。敌力分散难顾而我集中优势先击歼其一翼，分重点、缓急对敌人各个击破。此为兵法之用，套借此计于人事，也可以先稳住多数，针对少数，远交近攻，各个击破而逐步转化优劣之势。
　　11、围城打援：即围敌人的核心部位，诱使对方派兵救援，而在途中占据有利形势，事先布置好优势兵力，把其援军各个吃掉，孤立和削弱其力量后，再回头端其老巢。转借于人事，就要运筹好主次缓急先后而从对方最薄弱、最容易的地方下手。
　　12、围魏救赵：计出孙膑，围攻来犯之敌的后方据点，迫使它回兵自救，即解了燃眉之急，又利用在其仓促辙军之时，乘隙歼灭它。抓其关键，变不利为有利，变危困为契机，是此计的要点。
　　13、出奇制胜：此计源于《奇门遁甲之三奇六合》，即派遣奇兵扰其内或袭其侧后，以重兵攻于外，乱其布置而击之。用于人事，指用对方生疏的方法或意想不到的地方面发难，乘其仓促，一鼓作气而下之。
　　14、一箭双雕：语出《北史.孙晟传》，喻根据多个敌人的共同弱点和相同的利益来源或连环关系，采取一个行动，就可以得到多种好处或击败多个对手。用此计时，由于面临的不是一个对手。稍有不慎，就会被群起而攻之。所以事先不要显露自己意图，要看准时机，一举而图之。若识破对方的一箭双雕时，就广泛发动同志者，群起而攻防，使其无隙可乘而计败。
　　15、截水断粮：此计源于《易经、剥卦》“剥者，柔变刚也”指如果敌主体不易制，我可从其利益来源上着手去阻断隔绝，使其主体自遣。如曹操曾因乌巢烧粮而战败袁绍，司马懿截断马谡水源而攻占街亭。
　　16、蚕食政策：想取其尺利，而每次只谋其毫厘，使人在不注意时被一口一口地吃掉，稳扎稳打，最后到手。

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　【禁】即限其交游，过则夺之。容之以德，交之以信，使人自化而从顺为上禁，比强人所难持效更久。次要晓之以理，动之于情，限之以律，镇之以害，使人自束。由禁法衍生的计策有：
　　1、杯酒释兵权：计出宋太祖赵匡胤。他为防止有唐以来藩镇割据而生叛乱的重演，加强中央集权统治，便召集其高级将领，在宴饮的过程中，许以高宫厚禄，使他们自请解除兵权。大权旁落，终为被动，当舍小利，消隐患，此计的关键是明让实夺，给对方预备一条合适退身之路去交换，以把酒言欢等亲和的方式促其让步。威势所占，又仁义相待，彼将感激而遵从。
　　2、封疆划土：周天子以下，分封诸侯，划定疆界，使各就其事，谋其职，负其责而代我分治各处，我则总揽纲要，垂拱而治之。此计也可解用为利用名利地位拉拢对方，使其听我任用而不贰。
　　3、结党自固（桃园结义）：《易经》上说：“同声相应，同气相求，水流湿，火就躁，云从龙，风从虎，则各从其类也”，又说：“见群龙无首，吉”。意即设法号召聚集一些相同志趣的人，把一些松散的个体组织起来，形成一个以我为核心集团，更易于抗击风险而成就事功，也可使一些散乱之敌无力抗衡而生顺从之心。结党自固，可变无序为有序，化松散为精锐，促对立为统一。
　　4、结亲怀柔：虽势力比他强大，但若以刚强相抵则得不偿失，便要采取以柔化刚的方式去交好对方，以屈尊之态与对方结为兄弟之谊，儿女亲家，来控制对方不生逆妄之心而成我之友助。
　　5、投其所好，厚结其心：即根据对方的需求去设法满足它，使其心悦诚服以御用之。
　　6、推心置腹：语出《后汉书 光武帝纪上》，指把心中的真情以温和亲切的方式坦诚地告诉对方以引起其共鸣，从而致使双方更好地沟通而志同道合。此计的关键是要摸清对方的心理，并以合适的方式顺应其愿，示之以诚，用言行去急人所急、释人疑虑来打动对方，使人竭诚相报、倾心尽力。
　　7、不计前嫌、释而用之：管仲曾箭射齐桓公，桓公擒住他后却释而用之为相：朱鲔曾参与杀害刘秀之兄，刘秀攻取洛阳时还封他为大将军以诱其降。当情势变化为敌方对我有利时，就要设法化敌为友，抛弃以往成见和仇怨，先缚以势逼，后释而用之，使其成我益助力量。
　　8、七擒七纵，伐其心志：《三国志.诸葛亮传》载：孔明为巩固蜀汉后方，曾深入南方擒拿其族酋长孟获七次，又放了七次，最后使孟获心悦诚服，终蜀汉之世不再背叛。此计的关键在于，要充分掌握主动。运用策略，有效地收放和控制对方，示之以刚，以德化之，使人心悦诚服。
　　9、因势利导，善驭局面：即七面设围，惩恶劝善，使人警诫，又顺应事物的发展趋势，网开一面，加以引导和利用。善恶同源而因势互化，在打击限制对方时，要区别主从，给从者一个弃旧图新的机会，其实质是欲擒故纵，避免死结的形成。用此计首先要善于发现对方内部可以被我利用和开发的方面，在能有效地控制其变化的基础上熟练地驾驭它。
　　10、留用人质，抵押资财：当对方不易受我操纵时，可控制与其关系密切的事物，使它投鼠忌器，不敢妄为。
　　11、三令五申：《孙子兵法.序》：“约束既布，乃设斧铖，即三令五申之”，《旧唐书.韦云起传》：“三令五申之后，击鼓而发，军中有犯约者，斩纥干一人，持首以徇。”蠢蠢欲动之势，要再三地命令告诫，使人知对错是非的明确界线而自更自纠。
　　12、杀一儆百：当情势变乱为不易控制时，杀罚贵大，赏奖须细，处罚违法逾规或奖励先进以警戒或激励许多人，才是明智之举，否则，任其泛滥，将一发而不可收拾，或者导致法不制众的混乱局面。
　　13、乱世重典、不避亲仇：治乱世，用重典，激浊以扬清，由乱而后可入治。但赏罚要公，方能服人训世，并且要讲主次、先后和转化之策。

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　【调】即分散敌势，去其凭借而击之。此法衍生的计策有这样一个相同的特征，就是强调在运动变化中，改变双方的强弱、难易和利弊得失：
　　1、围魏救赵：“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴”，围攻强敌，不如围攻其后方据点，迫使其撤军自卫，从而更易于歼灭敌人。战国时齐国军师孙膑曾用此计解邯郸之围。
　　2、调虎离山：《三十六计》解此计说：“待天以困之，用人以诱之，往蹇来连”，利用某种厉害密切的关系相引诱或牵制，把敌人调离良好的优势条件，使其失去依托，从而造成对我有利、对敌不利的条件。
　　3、声东击西：欲击东而形以西，欲进而示形以退，以假隐真，以倒言反事造成对方的错觉防范之后，出其不意地攻击他。
　　4、谎报灾情，急以乱智：事本缓而催以情危，困已急而掩以缓微，使人急而乱序或迟滞失机，给我造成可乘之隙。
　　5、南辕北辙：难进而示迹象于北，使跟踪者作出错误判断而远害。
　　6、四渡赤水：计出毛泽东长征诱敌之策。反复进退穿插，使敌人来回奔波而失去正确判断，当其按照我原思路设伏待时，我却乘其分兵之际远走高飞。
　　7、兵分两路：兵法云：“分进合击”。追兵在后，分兵而走，使敌失去主次而作出错误的判断，给我造成可乘之机。
　　8、诱兵于前，伏兵归途：以利相诱而牵引对方，当其按我意图行动之后，我便设下重兵予敌以重击。

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【纵】即给予其便，使其张扬，后乘其疏疲而制之。纵之先，在于防微杜渐，治于未成之前，使异我之势在微弱之时就被我加以限制和改造。彼已成规模之时，防微杜渐已不可能，再根据对对方动态变化的了解和把握，纵而调之，以成我便，此为纵之根本。前提在于对敌我双方的深切了解，否则，盲目放纵，不但不能疲敌拖敌，反而会给予其便，使其更易于事功，对我造成更大的威胁。由纵法衍生的计策有：
　　1、强弩之末：语出《汉书.韩安国传》：“强弩之末，力不能穿鲁缟”。若敌势强劲而不久，则避其锋芒，放生纵深，使其供给线拉得更长而速竭，然后以精锐击其疲弱而胜之。事繁必疏，言多必失，而后我可用其无力之兼，无心之失而反戈一击，观其弱强虚实之机而后发制人。
　　2、纵敌深陷、两面夹击：诱敌以饵，使其避亢捣虚而深陷我境，我却于虚处尽头，待以强兵重炮，即已断其退路，又给予迎头痛击。
　　3、引狼入室：敌方狡诈凶狠，以实相抗，难以起效而易疲。就以衰败、虚弱、造假、迷离之象饵敌，故显破绽，使人乘虚而入，然后缚而击之。
　　4、欲取姑予：将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。故意先以好处引诱对方，让它有所行动、贪图或容让，我则乘其疏漏轻信，从中捞取更多的好处。
　　5、退避三舍：语出《左传.僖公二十三年》：“晋，楚治兵，遇于中原，其辟君三舍”。对强敌先做一定的退让，回避正面冲突，待其气馁或达到利我之时位时，再给予承重打击。
　　6、放长线钓大鱼：视其次要从属，故意因性顺情，予以便利，而后跟踪追迹，顺藤摸瓜，进而得以控制其生发之本或养而用之，获取更大的利益。
　　7、网开三面或网开一面：即三方紧逼而留一处空缺，放对方一条生路。但看似生路，实为我所埋设伏机，步步相诱，始终使人之变化在我掌握之中，使其抵抗之力不断削弱和化解而终为我用或能被我所制。
　　8、郑国修渠：勾勒远景美愿宏图，煽动激情使人全力投入。却在实施过程中因计大材疏技涩而过度耗费，超其负载、能力而难以持续。停则半途而废，无功难复；坚持则会因投资过大，不堪重负而削弱。我当乘其滞后挟制对方，落井下石，使其一蹶而不振。

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　　【乘】即利用对方出现的疏漏便利而谋求我之营势、取利和制人。有时侯这种机会不是等待可获得的，往往要经过人事活动去创造形成的条件和争取。并且，可用乘法的非但仅有势的便利，还有时机之利，所以此法也适应对时机的谋取。由此法衍生的计策有：
　　1、乘火打劫：《三十六计》解：“敌之害大，就势取利，刚决柔也”。并且说，敌有昏乱危困的事件发生，要乘机落井下石，给他制造更大的灾难，就势取之，使它无力抵抗。敌害在内，无暇顾及外防之时，则劫其地；敌害在外困，则乱其民，令其内乱起，待其内外交害劫其国。处于敌对立场的双方，如果不痛打落水狗，对敌方的善念和心慈手软，如夫差之待勾践，就会种下了自己覆灭的隐患。双方机会是均衡的，我丧失的，将会被对方获得，当断不断，必受其患。
　　2、混水摸鱼：乘着局势混乱，对方孤助无援，惶惶无主之时，或远交近攻，或联强食弱，或各个击破等等。利用一切可以发展的机会壮大自我。此计的关键就是要先千方百计激化各方矛盾，使数力冲撞，强者自顾，弱者依违无主，散乱而难以自谋，然后正确分析形势，牢牢抓住主动，进行各个击破或局势重组。
　　3、异域取利、差价谋钱：利用不同地域的特产、多寡和贵贱，对物资进行运输、流通和买卖，依据商品的差价赚钱。或囤货居奇、或抢先出手，或以质胜，或杀价抢市，总之要掌握住价格的杠杆占据市场，形成自我的特色竞争力，才能获取利润。
　　4、顺手牵羊：微隙在所必乘，微利在所必得。不管别人是否看重，只要有机可乘、有利可图，我就要去获取，轻易而得的利益，纵小也能积弱成强。乘间取利，不必以胜，垂手可得之利，不要白不要，但即要捕捉空隙，又要防止敌方的饵兵诱敌之计，所以此计应以灵活为主，能获则获，不能获则走，欲进要先准备抽身退路，以免越捞越深，陷入埋伏。
　　5、将计就计（反间计）：《三十六计.反间计》说：“疑中之疑，比之自内，不自失也”。当对方前来打探我的活动或对我施展计谋时，我故意佯装不知，让它认为我上当，我表面也制造假象去应对，使敌人获得假情报后作出错误判断和调整，从而给我造成可乘之机。
　　6、里应外合：派遣间谍或用厚略色性收买对方，制造其内部矛盾纷争，使敌人自相猜疑而变乱，我则利用亲我之力相策应和制造方便，乘机攻取对方。
　　7、反客为主：先与对方接近和搞好相处关系，待它机乱时乘，有隙可乘时，谋以人事，将我势力渗入其关键部位，暗中转换局势的主次优劣关系，渐渐把握主动权，控制对方。反客为主之局：1）须争相并存之客位；2）须乘隙；3）须插足；4）须乘机；5）求取成功，为主，则兼并对方。此为渐进之谋也。
　　8、得寸进尺：本义是贪心不足，这里借指先拥有一方立足之地，然后经过经营筹备积蓄力量，以此为拒求取更多的利益。如刘备借据荆州复谋蜀地，日本寄驻东北野心吞并中国。
　　9、蛙跳战术：本义是跨时空，违背逻辑常规的跨阶段的超越或着眼点飘忽不定，声东击西，让对方无法捉摸。这里指立足现状而制订出更高的目标去超常规发展，或者忽略中间过程直接利用或学习对方的科技成果而由落后变得双方并驾齐驱进而超越对方。如日本战后的发展，师于美国而逾美。

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　【借】即巧用外援、克敌制胜。由此衍生的计策有：
　　1、借刀杀人：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。有此计的关键在于要善用第三种力量，或善用和制造敌人内部的矛盾，达到取胜或获得利益的目的。如曹操利用祢衡的狂妄自大，忍辱而成自己的容贤之名，却派祢衡出使荆州，借刘表之手杀祢衡，即除己患，又嫁祸于刘表。
　　2、借尸还魂：对方尚不注重，而我已发现某种事物存在的潜力，轻易地借取而用之，增加我的有生力量。此计的关键是利用我所借用之物的拥有者对我所借之物的不重视，而我轻易借取之后又能设法唤发出它的活力。如吕不韦借一落魄公子去经营，辗转以吕易赢，成为秦国的“相父”。
　　3、结盟攀亲：形单势孤，举目无应，潜心琢磨。练达人情。附强求贤，一要竭力，更要讨欢，顺心随意，逢迎玲珑，言和他意，其乐融融。攀友以亲，固以结盟，盟亲以深求，无所不能及。潜滋暗长待势成，力主局势展雄风。
　　4、引火借风（驱虎吞狼）：我有积薪，东有火种，西家有扇。以薪相交，东家求火，西邻借风，互结联盟，以成我炊。
　　5、挟天子以令诸侯：语出《后汉书.袁绍传》，谋士沮授根据当时群雄割据，天下大乱，献帝流亡在外的形势，劝袁绍“西迎大架，即宫邺都，挟天子而令诸侯，蓄士马对讨不庭，谁能御之？”可惜袁绍无有远识，未能及时采纳，后被曹操捷足先登。《韩非子.功名》指出：“夫有材而无势，虽贤不能制不肖”。“桀为天下，能制天下，非贤也，势重也；尧为匹夫，不能正三家，非不肖也，位卑也。”欲顺利求取成功，必须善假借于权势。位高则权重，名正而言顺，则威令行于天下。
　　6、前车之鉴：《老子》曰：“不敢为天下先”，面对前所未有的新问题，要善于借鉴和学习别人已有的经验教训，避免在未知领域的探索中付出惨重的代价。
　　7、借鸡下蛋，卖蛋还钱：我本无鸡，但邻里有鸡，借来下蛋，蛋生鸡，鸡生蛋，再卖钱。
　　8、嫁祸于人：计出《史记.赵世家》：韩送上党于赵而不于秦，欲以此挑起秦赵之争，后赵括掌兵，终酿长平之祸。嫁祸，一种是自己有祸，转嫁给他人，使自己逃脱罪责，转嫁给自己的仇人则是一箭双雕。另一种是自己无祸或别人无罪，却故意捏造一些罪名转嫁到别人头上，使当权者轻信这种假象来实现排除异已的目的。如：武则天杀亲生儿嫁祸王皇后，周瑜群英会上赚蒋干杀蔡瑁、张允等。
　　9、以贼制贼：借对方的内部矛盾挑起其内部分争使之无暇外顾，或降服对方反而以其去攻击它内部的要害战胜它。此计也常与隔岸观火或坐山观虎斗，乘火打劫、趁虚而入、收拾残局相结合。
　　10、李代桃僵（舍卒保帅）：势必有损，损阴以益阳。如果在敌我双方势均力敌或敌优我劣的情况下，必须要先暂时以某种损失、失利为代价才能引诱敌人，取得战机获得最后的胜利，指挥时应机立断，作出局部或暂时的牺性，以换取整体性或决定性的胜利。如：田忌赛马。
　　11、树上开花（狐假虎威）：借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪。虽然我势力弱小，但我可以寻找一个比我更强大的第三者为依靠，使对方不敢对我小视，进而可控制对方为我所用。用此计必须能够谋求到我的发展壮大，否则，依人之力。必许之以利，不加速发展，必会渐削或者久变成它的附庸。
　　12、打草惊蛇（投石问路）：〈三十六计〉解：疑以叩实，察而后动：复者，阴之媒也。当对对方情况不了解时，我就要设法从与之有关联的各方面去反复探察。等清楚它的真实面目之后再行动。打草投石之法，可以小股生兵力拢敌，袭敌，怒敌，用佯攻，伴攻，助攻等，去引诱，激怒对方，使之暴露出它的整体布局，之后设谋分歼灭。
　　13、唱筹量沙（借箸代筹）：计出南朝]宋檀道济（和汉、张良），比喻要用目前具有同种功效的事物替代没有的东西去避免对方的发难或解除危机。用此计贵在从声势，形状等方面去制造假像来达到迷惑对方的目的。
　　14、以血励血：二战期间，英国以法西斯轰炸伦敦为契机，美国以珍珠港事件为契机鼓动起全国人民的斗志去投入战斗。以危害为利，谋取发展和新生。

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　　【损】即避免正面交锋和火拼，渐消其势，使其衰散和归附。由损法衍生的计策有：
　　1、童牛之牿：语出〈易经.大畜〉：童牛之牿，元吉。此为损法第一计，是因为损是在万不得已时采取的间接控制之法，而此计是在对方力量弱小之时就给予防范和控制，当是损法的本源，用好此计，则用对方而无困害。
　　2、釜底抽薪：（三十六计）解：不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。即避其锋芒，设法寻找和攻击即是对方关键、又是对方薄弱部位的布局或人事，削减敌人气势，使其后力不济时再乘机取胜。抽薪之法，可以削其势，疲其力，夺其气，应根据对方的重要构成中，哪方面比较薄弱而易于得手而定。如，宋杀岳飞，使主战之势速解。
　　3、以逸待劳：〈三十六计〉解：困敌之势，不以战，损刚益柔。即面对强敌，不去进攻它，而是调动对方，让它处于不利位置，化解它的优势。不管它有多强大，只要设法掌握住主动权，以简驭繁，以对有利地势或条件的占据对付敌人的频繁进攻，以不变应万变，固守疲敌之后再设法攻取对方。此计的关键，是要积极主动地寻求和掌握有利的时，人、势，才能得逸而迫使对方去“劳”。
　　4、城门失火，殃及池鱼：指我在制造对方混乱的同时，设法损及与它相关联的人事，使它们在相补救中蒙受损失而一损俱损，达到拉大与我的差距的目的。
　　5、远交近攻：混战之局，纵横捭阖之时，各自为自我利益而争。远不可攻，而可以利相结，防止敌人结盟；近者交之，反使变生肘腋，可对它们各个击破而使自已变得越来越强大。“远交”的目的，实际上是为了避免树敌过多采取的外交诱骗，用此计要谨防敌人将计就计而联手。
　　6、断水劫粮（坚壁清野、妖言惑众、剥皮断枝、四面楚歌、煮麦还种、瘟疫流行）此类计策都可归属于底抽薪方面的具体运用。具体用何种方法，首先要能够发现和捕捉战机，其次要结合双方的虚实布局去生发，制造有利条件乘虚而入。
　　7、美人计：对方势力强盛，势必事之，利用它自身的缺点和癖好，顺其性而诱之成为恶习，使自颓损。如果事之以土地资源金钱，如割肉喂虎，彼愈强大而我愈弱小，只有事之以美人、重宝玩乐之物，以佚其志，弱其体，增其下怨，消磨其雄心壮志，使之惑于邪途而不悟，同时收买其内部奸妄之徒以成其内乱或进行间谍活动，逐渐削弱对方、创造有利战机。
　　8、先易后难、杀其羽翼：计出《易经.剥》，即寻找对方最外部，最容易入手的部位去一层层地打击它，直到它最后失去依存的条件而败。
　　9、分化瓦解，尚有条件深入对方内部，就利用拉拢、贿赂，散布谣言等各种方法，使其各自拉帮结派，内争纷起而失去统一的布局之后，我再行各个击破。

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【拖】即寻找借口、延缓事机，使人失机丧势而待我酝酿成熟。由此衍生的计策有：
　　1、隔岸观火：阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。此作拖法第一计，是因为拖法的本源，是在对方内部，已发现其衰败的征兆和条件，任其发展下去，可以自行削弱甚至瓦解，同时我在局外静观其变，酝酿、积蓄自我精锐。待其衰败之时，我再显露强势出而平乱，之后力主大局。
　　2、明修栈道，暗渡陈仓：计出《史记.汉高祖本纪》，类似于阳奉阴违、声东击西，故意表面上全力干一件事，使人转移注意力或麻痹大意，我却暗中积极自我筹备另一件事，在条件充分之后突然出击，使人措手不及。《三十六计》解：示以动，利其静而有主，“益动而巽”。
　　3.蘑菇战术：即与对方兜兜子，消磨时间，等待时机，可缠住对方闲聊，瞎逛去分散他的注意力使其无法深入主题。或故意避而不见、顾左右而言它等方法去消磨对方的意气，让对方主动放弃。
　　4.谈以条件未备（推三阻四）：故意以种种借口、客观条件不具备等原因，阻挠事件发展的进程，并提出更多更高的条件。
　　5.踢球战术：即不同部门、职责之间利用种种模糊、边缘的责任划分，使对方寻找不到准确的责任归属而来回奔波，在推诿扯皮中使对方锐气丧尽而退却。
　　6、作壁上观：对方处境为难，待我救援，我却于局外观其变。若彼局势渐稳、我则赴援而得功;若彼自顾不暇而衰败，我则乘机取而代之。
　　7、临阵抽将：正当对方用人之时，我却迟迟不到或借故走开，使其失势误机而衰败。
　　8、廉颇老矣（装病谢客）：不愿为对方所用，又不能当面拒绝，就寻找某种客观借口给予推脱。
　　9、迟则生变：根据物发展变化观，当我处身某种不利处境或对方局势捉摸不定时，要暂且忍耐，一方面静观其变，一方面自我磨励和蓄积，不要过早跳出来，而要在等待中捕捉到事物转机的苗头并努力蓄养，渐求光大和取而代之

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　【顺】即应和其事，泄其势焰，缓而图之。由此衍生的计策有：
　　1、暂时应诺：对方势焰汹汹，违逆将遭其困害。对于他提出的要求要一口应承，减轻对我的敌对和防范，在表面为其效劳过程中再寻找借口，渐求解脱。
　　2、躬身菜圃：刘备附曹操之时，为了减少曹操的防范之心，一方面恭敬事曹，一方面垦土种菜，显出胸无大志，随遇而安的样子去迷惑曹操，避开曹操的拉拢和利用。以顺承和故显无能引起对方的轻视之心而放松我的警惕，从而给我暗中活动抽身退步的机会。
　　3、坤顺暗蓄：《易经.坤》上说：“坤，至柔而动也刚，至静而德方，后得主而有常，含万物而化光。坤道其顺乎，承天而时行”。当敌强我弱时，只有以包容友好之态与其合作，因其而化，使其难以为害于我，甚至主动响应它，为它谋划和卖力。使其亲我信我而授予我更多条件，我便在为人效劳中获得增强能力和积聚实力的机会，暗中渐谋自立和缓图之。
　　4、游击战术：“敌进我退，敌退我追，敌疲我扰，敌困我打”毛泽东的游击战术是顺的升华和精义，顺不是一味退让，而是自我保护和寻找机会。
　　5、借阶下台：对方势强，双方僵持而互耗，结谁都没有好处，对我尤其害大。此时就要寻找机会和借口，及时抽身退步。若是对方提供的借口更好，从而有利于达成一种默契和约定，为自已保留一定的发展空间。

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　　【避】即设法免于正面交锋以图后来。用顺法时，只是实力比对方略差，用此避法，是因为双方实力悬殊到难以自守。由此衍生的计策有：
　　1、急流勇退（销声匿迹、主动放弃）：及早地发现形势对我不利的苗头，在对方尚未察觉之前，为我备下后退保身之路，寻找借口抽身退步。
　　2、远走高飞：三十六计，走为上策。敌强我弱时，每种计策都有失败被对方侵吞的可能只有远离对方，使之鞭长莫及才无害于事。《三十六计.走为上》解说：“敌势全胜，我不能战，则：必降，必和，必走。降则全败，和则半败，走则未败。未败者，胜之转机也”。
　　3、曲径通幽（迂回战术）：太极推手中，针对对方的强劲，避实而引领和化解，却趁其疏漏之机击其虚弱之处。此计的关键是避开正面冲突，却从与对方强劲有关的其它方面着手去削减和控制它。《孙子兵法.军争篇》说：“凡用兵之法……莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发先人至，此知迂直之计者也”。所以，此计的关键在于，看似不着边际的布置和行为，其实是一种引领和迷惑，是一种求深求远的心智，恰到好处地把握住敌方的变化。否则，独自绕圈子而不能牵人鼻子，只是自我拖累和沉沦。
　　4、金蝉脱壳（诈死瞒名）：存其形，完其势，友不疑，敌不动。巽而止蛊。虚张声势而已走退身之路是明避；呼洒卖醉，自污声名或销声匿迹、改头换面是暗避。
　　5、卧薪尝胆（狭缝生存）：《易经.无妄》说：“无妄之灾，或系之牛，行人之得，邑人之灾”。所以当敌强我弱之时，要深挖洞、广积粮，切戒炫耀而引火烧身。即要暗中积蓄，发愤图强，又要八面逢迎，免树强敌，以柔适刚，在空隙中求生存、自保和潜滋暗长。
　　6、封山自守（顺水推舟、闭门谢客）：《易经.同人》说：“乘其墉，弗克攻吉”。如果我尚有自守自固的能力，避免外来麻烦，可洁身自好，不去染指与对方有关的利益，不激起对方敌意而暗中从容足备。
7、弃暗投明：天机已失，时乖势逆，又避之不及，固守只能使困害危机更大，不如改弦更张以图长远。如解放战争时期，傅作义占据北京，为免战火荼毒而投诚。用此计策虽失当下，顾及的是长远，此时最重要的是要分清什么是大义，象日本侵华时期投敌变节者必将遗臭万年，计无所出时，不如舍生取义。