跟着杰哥学谋略（每周必更，欢迎点评）

15038989733ywj

引子：即将踏入社会，不管男女，都要面对自己的丛林和天空。一入江湖的你，以自己的才华和聪颖八面玲珑、斩获无数，但最终却无所建树，为人做了嫁衣，甚至是机关算尽太聪明，反送了卿卿性命。因为你还不懂真正的谋略之道是什么……
                                                                          

                                                                                    第三卷 权谋
            

                                                               第一章  运筹决策篇(辉煌之源,成功之基)

【人类的希望之光】谋略分为非对抗谋略和对抗谋略两种，非对抗谋略是一种自我完善的智慧，对抗谋略利用战胜攻取的策略，决出双方的胜负。其中的对抗谋略，有人把它归于博弈论中，根据结果被分为三种：负和博弈、零和博弈和正和博弈。当谋略过程中的人们都只为自身利益考虑的时候，最大可能出现的情况就是拔一毛利天下而不为之，一旦陷入这种利益竞争的漩涡，只有两败俱伤的负和博弈和损人利己的零和博弈。要求以诚信双赢来实现的正和博弈，就只能成为一种表面化和理想化的游戏规则，谁傻谁遵守，因为共同利益的分配时，遵守规则者总会比强势者和精明投机者少得。但渐渐地都变得精明和自私起来的时候，最后的结局只有一个：倾巢而覆或因资源衰竭共同走向灭亡。
要想改变这种结局，实现互利互惠、双赢的正和博弈，人们必须学会另外一种谋略：《易经》谋略。因为这种谋略，讲究的是阴阳的相冲和交合，使矛盾由对立走向统一而不是一味地激化，以乾坤刚柔互济立世的务实和周全，从贞而吉的追求真理，尽管它也包含着“使人也贼”的博弈，但能够以道正人事，所以才能引领人类智慧的正确发展，最后走向天人合一而避免倾覆性的毁灭。揭开《易经》神秘的面纱之后，《易经》智慧会被理性的人们越来越重视。
【权谋】，不仅仅是顺其变、随其形、同其势、入其间以自保和明其理，然后找寻到对方的关键而一招制敌。更重要的是要杜绝其对我形成伤害，并激活其周围潜在的势（也包括非势）或有意安插一个合适的势，用以拉拢、分化、利诱、引导、威逼来转化其利害关系，使其成为益于我发展的力量。这时就容易形成一个矛盾结点：若深入事体之间，明析它运行变化的规律，往往会碍于近物从而缺乏大局和远见，从而顺水漂流，陷入更多的纠纷中;但不入事体的旁观者，又往往会惑于虚幻之象难以明其根本，难以趁其机缘，找寻到合适的可以利用的势和对方可以接受的安插点，从而难以更务实有效地进行利用。
【上善若水，权谋为器，引水入器】所以说，权谋之先，必建立起自己的格局，以一定的目标和愿景来规划权谋、层层分解周密布局，由远到近、既有远见气势又有精确至微的布置，才能正确导向人事作为。缺乏这样一种把握全局的雄才大略，必陷于纷纷营营的战术中消耗掉资材和精力而难以大成。也就是说,格局的作用，可以使自我不迷失，可以给对方以美好的愿景而引诱拉拢对方为我所用。之后，明道若水，善无孔而不入以明天下万物之性情；又要以权谋为器，善诱使人入之而随我用，才能集天下万物之财力成就大业。所以，在施展权谋的过程中，计划格局要宏大严谨，循循善诱要贴切入微。权，就是衡量双方的优劣虚实利弊；谋，就是筹划自我操作转化之法。权谋的具体操作时，贵周贵密贵深贵巧，周密深巧而不漏,才能使人事深陷而成就。如果智谋短、浅、疏、拙，就会轻易被人识破或反制而败事。
【权谋，要先预杜败因】所以，权谋周全详备，则有助于人事的成功，不妥，则会导致人事的失败。凡事先虑其败，方见其成，在谋求成功的同时，要把各种失败的可能性都考虑进去。虽然导致失败的因素很多，但总而言之，失败的原因在人事上只有两方面：一是自身筹划不周的原因，从而形成那种违背物理和人事的运作规律，使预计与事机不期，策略与事实相悖的腐谋；超越实际太过，使财资和能力不济，难以遂愿的空谋；耗费巨大而所获甚微，投入与得益难抵的废谋；舍近求远、误事失机或见利不见害、顾此失彼、遗患于后的败谋。二是外部的原因，任何制谋之人，都会根据自身拥有的能力优势形成自己独特的谋略优势，从而让对方难以掌握而使自己攻守有据。失败的原因，就因为双方的运筹决策造成的局势差别太大，别人刚好以自己的优势克制住我的劣势，使我无力、无能、无法相抗衡或根本无从下手，更别说对别人的布局一无所知去盲目投入或被别人预先知道我的布局而设置的口袋了。

15038989733ywj

【数风流人物】 并且，《点亮心灯》的读法，就是求急利、解危困者，从后向前读以济事功；养心性、图长远者，从前朝后看以广格局。但其中的所有观点和教义尽管汇集了中国智慧之精华，却也只是教人如何持盈保泰和在变化中使自己立于不败之地的方法，是为了维护一种动态平衡的良性发展。要想取得伟大的成就，做到颠覆性的成功，只有进行敢于打破常规的“核聚变和核裂变”(聚变是良性的重组，裂变是推倒一切的毁灭性的暴发，却都是一种打破现存所有的重建和革命)，其能量巨大，所要付出的代价和工程也巨大。要成功地完成这些，就需要一些伟大人物出现去领导和掌舵，纵观古今中外，凡是大人物者，必有以下六个共性之处：
一，厚黑。象刘备、曹操、孙权，之所以能够脱颖而出，在纷乱变局中闯出一份自己的天下，李宗吾概括为厚黑。当时天下变乱、英雄辈出，每个人都面临着天大的机遇和危机，但只有他们几个把握住了成功，李宗吾读过三国之后，认为是因为他们比别人更厚颜无耻、更不择手段、更心狠手辣。这种观点虽有些极端，却自有它一定的道理，慈不掌兵，善莫理财，可以说不管是历史还是现实中，能独立完成自己创业的原始积累的人，在众人眼中人品都不是很好的，特别是在着重守成的儒家道统们的眼中更是不齿，但没有草创，何来守成？因为，不厚难以求成所愿，不黑难以固守所得，行非常之事者，才能成就非常之功。但厚黑太过，不但可能遗患于后，不利于守成和长久，还会造成人际关系的异化，《点亮心灯》中有关“上善若水”的论述，可以有效地解决这方面的问题，既能充分获取，又能固结人心。况且仅厚黑一点，并不能囊括大人物的共性。
二，狂野。当遇到始皇帝时，作为一介平民的刘邦说“大丈夫当如是”，项羽说“彼可取而代之”，胆大于天，求新求异，敢于试偿，是大人物的第二共性。
三，精力旺盛，意志顽强。否则，在残酷的竞争中，是不可能熬到最后、攀到巅峰的。毛泽东说“大丈夫心强体强，何事而不可为？”有极强的争胜心，是大人物的第三共性。
四，有独到的观点，又善于组织实践。毫无疑问，每一个能成大事的人，都是一个强势的人和有眼光的人，得过且过、随波逐流的人注定是一无所成的存在。没有通天彻地的眼光，怎产生掌控全局的智慧和能力？所以，大人物都要用高远的眼界和格局去驾驭时势，这注定他们不会跟在别人后面人云也云，但他们却同时又善于引导众人的观念和意志，有号召和凝聚人心的手段，能调动众人的勤奋甚至是牺牲来成就自己的事业，一将功成万骨枯，伟大的质变来自许多量变的积淀。
五，有领袖气质，这是对第四个共性的延伸。凡是大人物，，都必然思维敏捷，善于应变，能迅速掌握复杂的时局，营造烘托气氛，在人群中凸显出自我。
六，用大仁爱替代妇人之仁。能够舍小求大、礼贤下士，凝聚固结人心。相较于袁绍爱惜羽毛而不行挟天子以令诸侯之策、因爱子病而不纳谋士之言、败而杀谋士以遮羞，刘表受困于娇妻少子而乱局的做法，曹操却能自贬身份、光着脚跑出去迎客，迎来了反败为胜的转机，刘备更是三顾茅庐，长坂坡抛子于地而感化人心。要成就一番大事业，少不了用大仁爱去感化人心的手段，身边绝对不能缺少才华横溢的忠心之士的辅佐。
欲成大事，以上六种特质不可或缺，否则必有悔憾。远史外史在流传中可能谬误很多，失其原本，难为佐证。我们可以看中国近代史上的三个领袖人物：孙中山领导辛亥革命，虽然推翻了清朝皇帝，却没有改变军阀纷立状态的强硬手腕，从而使烽烟四起、难以坐稳自己的总统之位；蒋介石内笼军阀、外靠列强粗安了天下，却缺乏一种大的英雄格局，致使军阀之间明争暗斗，四大家族并立、国共两党争雄，摆脱不了内外交加的困局；只有人民领袖毛泽东推翻了“三座大山”，让中国站了起来，全国万众一心地建设国家。《易经》上说的聪明睿智，勇武而不嗜杀者，应改为聪明勇武而有仁爱格局者功成。
学谋再多，没有道济天下的胸怀，只是成就了一个精明的市侩，为人再精明，缺乏成就大人物的特质，也只能使功业有亏、最终沦为人们的笑料。学谋的目的，在于用智慧之光照亮这个世界，从而也使自己的人生之路越走越宽，如果以此为祸为害，终将自绝于社会，难逃历史的循环。不见得人人都非要成为政治上的风云人物，但“天行健，君子当自强不息”，在各行各业中欲成就一番事业，都需要练就大人物具备的共性特质。
成功的机遇总是稍纵即逝，人生百年也只是须臾。历史，只记得那些特立独行的人。况且，人生路上风雨无常，纵然已系统地学会谋略去通权达变，也要经受种种考验，危困和通畅互化、风险和机遇并存，走出去，一切才刚刚开始，江山代有才人出，我辈当共勉之！

15038989733ywj

【墨守成规者败】 这20种策略和其后列举的160多条成例，是权变之术的正规教学之法,强弱缓急皆有变通之法。但在实际应用中，重要的是要讲究奇正互变，从而成就双方相持斗智斗勇的千变万化，应不断地发挥创新和丰富,不可墨守成规，对于已发生的事情，只能当作范例和故事去听，偶有借鉴，也不可刻舟求剑。所有权变之术，都必须结合当时的实际情形而生发，因为权变的本质就是不为人知、趁人之弊,成就我志。要使权变成功,不被对方识破的伪装是必须的,另外要准确地发现和掌握对方的虚实利弊,进而利用其短。但这也不能保证谋术必定成功,还要看施谋者制造的这第三种力量能否达到某种程度,从而对对方产生预期的影响，达到可以利用转化的效果。
【知变和应变】 总之，一句话：“对抗谋略就是随机应变地对外设法损人利己，对内设法调动积极性去团结高效，设法就是以最有效的不定法为法。”但要具备这种取得成功的权变能力，首先就要求施谋者能够灵活变通，能够灵敏地感知、发现和捕捉现状中的有用信息，预知变化或即将发生的变化，不断地适应新环境，始终能够清醒地认识到新形式的变化动向。并能对新知识学习和充实自我，以适应面临的不同事物的不同特征，从而应用不同的认识和把握变化的技巧。其次，要勤励自我，自强不息，具备超越对方的能力，从而占据优势，更利于掌握谋略实施的主动权。再者，要培养遇变不惊、沉稳潜忍的处事状态，在不动声色中精辟入里的理解和分析能力，坚定果断、简明快捷的行动效率等权变特质，这一切只有在直接的谋略实践中不断总结和提高，在自我感悟中成长。因为再完善的谋略理论，再丰满的认知体系，如果没有一个清醒智慧的大脑，没有一种及时发现问题、解决问题的务实认识，没有简洁高效的操作能力，没有一个高效协作的团队，没能造就一种天时地利人和的良好氛围，一切成功之谈都是枉然。书本上的知识只能给人一个思维模式，一切成功还要从自身的能力修为抓起，然后像之前《内悟篇》中说的那样由内及外求取成功。
【看书学谋的作用】，只在于自己可以明了许多用谋的手段，总结出其中的变化之理，把别人的东西变成自己的，再在实践中渐渐地熟练和升华。学着用着，渐渐地就可以达到运用之妙，存乎一心的境界了。
【风物长宜放眼量】尽管如此，我所施加给对方的影响力能否达到预期的效应，更关乎许多未知的和虽已知却尚无奈的因素，才有作谋者时常发出“谋事在人、成败在天”的慨叹。更有甚者，如果相遇双方同是机诈善智之人，将会在不断地识破与被识破中使谋略对抗愈演愈烈，谁能在反复较量中迅速提高，掌握住局势变化的主动权，谁便能最终战胜对手。但“亢龙有悔”，当僵持的局势演化到难以控制时，其结果只会是两败俱伤。况且，“天之所助者，顺也；人之所助者，信也。履信思乎顺，又以尚贤也，则吉无不利”，以奸诈之谋成事功者，如草叶之露珠，明道而立身者，虽缓成却久长。君子当有自己的立身原则，有所为有所不为，纵然有时吃亏受损，也要以大局和信誉为重，才能惠及后来者，以以舍求得的大智慧，成就自己的长治久安之道。因为一个人如果不能以顺道和诚信立世，又不分里外敌友，均以阴险狡诈处事，便很难长久立身于世，最终难逃因果循环、灰飞烟灭的结局。
【情怀的回归】所以，以恶惩恶、以贼治贼、以乱止乱之后，仍要善于转化危害、变对立为统一、以浩荡的情怀使局势回归到自然和谐的境界，才能最终取得巨大的成就，才不失为用谋之根本。因为【一时胜负在权谋，长久兴衰唯归道】，一切变化都以道为依据，归道才是立世之本， 权谋之术也当如用兵一样，“戢而时动，不得已而用之”。化危机于无形，解危难于无声，上善若水、以曲求全才是谋略追求的最高境界。并且，若为大局，宁可损失自我也求由乱入治，不能因一己之私，使局势由治入乱，从而变象纷生，难以把持。一旦倾巢而覆，岂有完卵善存？使自己人生造成不可挽回的悔憾，也成为社会和历史的罪人。
所以，【处世立身之道】，当以道德济世为自己的人生格局，以一些勤奋努力、厚积薄发、积极正直、公平公正公开竞争的原则等阳谋为正为本，广种善因，结善缘，使人生路越走越宽；济之以权变之术为奇为用，开拓进取，使人尽其才、物尽其用，总揽局势，天下归心，铸造辉煌。勇于争雄，心怀道义，才能在人生的探索中攀上高峰的时候，受到众人的敬仰和拥戴，只以奇诈阴谋之法立身行事，不但会被人所鄙弃，而且爬得越高摔得越重。至于如何把握奇正之间的平衡度，在于一个人的个人素养和作为，最终体现为是否能成就功业的辉煌和久远。立谋时的格局越大，稳妥自营时造就的锋芒越盛，权变之术越能出奇制胜，人事最终的成就越大。【格局，稳妥，奇谋】三者缺一不可。
【同心胜自作】另外，天外有天，人外有人，当遇到一个格局比自己大、能力比自己强的同道之人时，就要主动依附于他，避免内讧造成内耗和倾覆之灾，以团队的力量同心同德，使自己变得更加强大，并借助团队成就比自我努力更辉煌的业绩，才是人生的明智之举。【公者千古，私者一时】。一个人如果只是为了自己的私欲去时时刻刻以权变欺诈之术去行事立身损人利己，就会陷入“《易经》使人也贼”的歧途，堕入奸邪之道。久而久之，不但不会益助于你的人生，反而会使你失去诚信之本，为众人所鄙弃而一事无成。

15038989733ywj

　　【变】即明省时势，顺趋自更。要求变通，必须要先认识到现状的缺陷，才能有的放矢地努力筹备超越现状的条件，然后才能寻求借口和机遇去脱颖而出或另谋新篇，由此衍生的计策。
　　1、见风使舵（因俗而化）：形势窘迫，坚持自我原则不作变更，就会被削弱或取代消亡。这时就要屈从强势，渐以自化。虽说是被迫性的改变，但留得青山在，不怕没有柴烧，暂时的随波逐流保存了我的实力。只要保持初心，潜滋暗长，随着时位的推移和自我能力的增长，终究会有我出头之日。
　　2、拜师学艺（弃暗投明）：当我不具备某种技能或缺乏某个条件时，就要拜师学得这项本领。要拜师学艺，首先要获得广泛的信息，通过各种信息的比较和鉴定，本着求高求新的原则去求师和学习，再者要师而不泥，不能总步人生后尘，要借基成器，经过努力去超越和创新。
　　3、以屈求伸：要获得机会，必须以某种形式代价来换取时，就要权衡利弊轻重之后果敢取舍。为求发展，必须放弃或交换一些对方喜欢的东西去换取自己的空间和便利，不要恪守原状犹豫不决。
　　4、替代变通，求取发展：当因某种条件不具备而阻碍发展时，就要设法找寻另外的可以利用转化的条件替代它的功效。
　　5、瓜熟蒂落：“积善之家，必有余庆;积不善之家，必有余殃”，欲求后果，必种前因，偶然性和必然性都来源于可能性的存在，质变是一定量变积累的结果，要抱求真求实的态度确立正确务实的目标，之后经过勤奋努力日积月累去功到自然成。
　　6、绝处求生（耻而后勇）：〈孙子兵法〉说：“投之亡地然后存，陷之死地然后生”。故意使自已置身险境而断取后路，激起生死存亡的危机意识，发挥抗争拼博心志，常常会唤起巨大的潜能，产生意想不到的效果。
　　7、摆脱困境、另谋新篇：当身处困境无法作为，难以再求取丝毫发展时，就要迅速高法出走跳出局外，另外谋求适合我发展的空间。
　　8.重耳拜土：春秋时期，晋公子重耳在逃亡中向一个老农讨饭，老农给他一个土块，重耳经从人劝解，转怒为喜，反而跪拜赠土之恩，来表明自己能开疆拓土的决心和意志。人处于窘困之中，要使用从中发现有益的因素，并借机发扬光大，有此心志，重耳终成了春秋五霸。
　　9.数术互因：《三十六计》说“数中有术，术中有数，阴阳变理，机在其中。”为谋不求变通，便失去了作谋的意义。欲求变通，就要清楚“数、术、机"三个要素间的关系。首先,数是事物的现状,是客观所在;术是数中蕴含的变化方向,是变化的可能性，是一种意愿和前景。离开数,术是无本之木，难以施展；离开术,数便成了死数原态,失去其资源利用的价值。而机是数与术交叉统一于一点时出现的,是数转向术的催化剂,它使数和术产生了共同需求的吻合性,即要依据数的特性而给予,又要借助这种有利时机，利用“术”去诱发外部事物(即"势")来参与这种特定的变化。这就要求用开阔的视野、广泛的信息和独特的谋略运筹去发现、创造更广阔的变化空间，它常与师法万象一起使用。
　　10.师法万象:智慧来源于万物，即以一种空杯心态、把万事万物种种有关联的现象都当做自己变通的老师,如现代的仿生学、边缘学，并且能够做到亦友亦师、亦敌亦师，不拘一格从各个方面学变通。变通不仅仅是求解脱困境,更重要的是发展。空想不会产生务实的变通方法，要以现状为基础,带着问题去从外界事物的发展变化中、从对方的先进中去发现、感悟和获取灵感，不断地摹仿、学习、借鉴、引申和钻研其他人和事与我的类同性和互变性以融汇贯通,不断地发掘潜能,改良现状。只有通过厚积薄发、在精通专业的基础上深入思考，从边缘化的信息中获取灵感，才能修成这种自我认知事理、出奇制胜的能力。否则，就会不伦不类，导致根本尽失。　　

15038989733ywj

近期网络改造，不能按时更新，请稍等。

15038989733ywj

【诈】即迷以假像，使人轻信而后图之。由此衍生的计策有：
　　1、过江吊孝：凡计之最，不战而屈人之兵。屈人之法，使人归依为最，联合次之，用智谋赚之更次，直接对抗斗争为最下。诸葛亮用激将法气死了周瑜，从人才方面消除了吴蜀抗衡的隐患，却也会因此直接引发吴蜀相争。为避免陷入孙刘对立的不利局面，诸葛亮便不顾个人安危，亲赴东吴去消解隔阂，消刀兵于论辩，求联合于时势。而对于远亲刘璋，刘备只有软硬兼施，使他退让归附了。
　　2、减灶诱敌（增灶退兵）：计出战国孙膑诱杀庞涓，使对方轻敌而冒死，被迫自刎于马陵，或减灶使人轻进，或增灶使敌畏前，都是故意作出与实际不符的假像示敌，使其作出误判而失机误事。
　　3、和使入账，强兵后围：计出韩信和李靖，为消除永久的隐患，一方面派使者和谈，麻痹对方，一方面出其不意，攻取对方的关键和机关，以较小的牺牲为代价（使者被杀），换取局势长治久安。
　　4、苦肉计：在一般情况下，没有人会自已伤害自己，受到伤害是因为与对方有矛盾才被对方报复的。苦肉计就是利用这种常情，对由已派出的间谍进行打击和伤害，使之以此为借口逃到对方去骗取对方的信任。再因利乘便为对方提供假情报或窥探对方的真实情况，从而获得有利战机，为了胜利，要深入对方获得它的信任，有时必须付出一定的代价。因为只有违背常理的自我牺牲，才容易达到欺骗敌人的目的。
　　5、连环计：〈三十六计〉说：“将强兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也”。如何使其自累？就是以自我为起点，针对对方的不同组织和人员，分别根据其特点采用不同的计谋说辞，使他们都相信我，却使他们各部之间互起疑点，计套计，计计连环而多计并用寻找机会煽风点火，激化矛盾，使其离心离德，各自狼顾甚至相杀。善用计者，行计务实施，运巧必防备，立谋虑中变，非一计孤行，而是多方面伪装和配合或主次协同，使对方从不同方面去推断，都以为我所造假像为真，这样才能使许多对方都相信，从而使我计谋成功，连环施为。
　　6、空城计：〈三十六计〉说：“虚者虚之，疑中生疑：刚柔之际，奇而复奇”。也就是说，本来就没有，摆出一幅有的架子，反而给人一种有备无患的感觉使人不敢冒进犯险，本来对方就在怀疑中作出了错误的判断，我便制造假像微露端倪，使人更加怀疑而坚信其错误的判断为真。在危难将近之际冷静沉着地应对和蒙骗对方，使它不能轻易地探测我的虚实而不敢相害。
　　7、假痴不癫（装疯卖傻，诈死瞒名，大智若愚）：〈三十六计〉说：“宁伪作不知不为，不伪作假知妄为，静不露机，云雷，屯”。在准备不充分时，强弱悬殊时或时机不成熟时要善于隐藏，韬光养晦，宁可装作无能为力使人看不起，也不要打肿脸充胖子，假装十分强大，使对方集中力量对付我。
　　8、指天发誓，与敌结盟：尽一切可以利用的形式表示与对方的联合共事，友好互助之态使人轻信而益助于我，我却要时刻清醒地认识到双方的敌对立场，寻找机会摆脱它的控制进而控制对方。
　　9、阳奉阴违（明给暗取，虚则实之）：当面恭维附和，使人得意而忘形，骄物而失算时，趁机壮大自我，掌握他的把柄，背后一脚使人难以始料而措手不及。用此计时，不要过早地暴露自身的意图，若对方没有发觉，就永远对其哄骗下去，使之为我所用。
　　【趋】即快速抢夺利时机遇，虽后来而能着鞭先到。机者，利时；遇者，利物。利时可造优势，利物可露锋芒。谋之成败，有时不在于实力的强弱相较，能力的优劣高下，往往取决于能否乘取现实中蕴含的机遇，有能力不一定会获得发展的机会。并且，机遇往往是稍纵即逝，识机、用机很不容易把握，一丝懈怠，就会失之交臂。所以，见机就要速趋而乘取。
趋又分为三种情形：一是机遇独据、莫因懈怠而失，憾悔不及。由此衍生的计策有：曲尽其妙，挤挖潜力争取的是尽效；挑灯夜战、夜以断日争取的是时间；车马代步争取的是效率和方式的先进；先斩后奏，占山为王，注册专利，当仁不让等争取的是人事的控制权等。
二是多方强手环伺、机会均衡，我当着鞭在先，先入为主、断人妄念。由此衍生的有：蛙跳战术，即借用他人的思维和资源，通用学习，仿造和改进，实现超越；先入为固、后引宾朋，即赶先一步占据优势良机，稳固后，再拉拢分化众多虎视眈眈的敌对者，以我为主，联合共用资源进行创业。用此计时，要具备别人不可替代的优势，着手在先便能使局势由危转安，由乱致治。若无强势可藉，为避免群起而攻，则用混水摸鱼之计（乘其阴乱，利其弱而无主，随，以向晦入宴息）。
三是与机为邻，近水楼台当因利乘便，顺趋其事，反客为主。由此衍生的计策有：八方张罗，结友为援；借尸还魂；借米下锅；顺手牵羊；月下追韩信或挖人墙根（争取抢夺有利于人事的优势）；蚕食鲸吞（彼强则软磨硬缠分一杯羹，渐谋插足而一口口吃掉，彼弱则一口吞掉后再慢慢消化）；以曲为直、以患为利；曲径通幽；见缝插针等。
　　【待】即我势已备，但时机未遇，言行不举。由此衍生的计策有：
　　1、养精蓄锐（枕戈待敌）：〈孙子兵法〉说：“合于利而动，不合于利则止”、“守如处女，动如脱兔”，所以待是在能力不足或时机不利时采取的自保之法。目的是为了养精蓄锐或澄清形势，寻求机遇，由待衍生的一切计策皆由二者而发。养精蓄锐是内待自强之法，是为了避免外部危害又能吸取外界益助而自我强化训练的结果，可由招兵买马、强化管理，历精图治、发奋图强去实现。
　　2、明哲保身即避开困害、澄清形势，寻求机遇，是外待之法。可用远离是非、隔岸观火、静观其变、投石问路、见微识著、积极筹备、水到渠成、应势而发等法来实现。
　　3、抓住始末：对方力强而势焰，难以近身，往往无机可乘。但其始则静，其末则止，其外强则内柔，内刚则外疏，很少有铁板一块的事物，从而给我造成可乘之机。难举者我制其始，势速者我乘其末，外强者我因其内，内刚者我济其外，避实而就虚，为待之明法。若待不能养我，不能乘人，则会资源枯耗，坐以待毙时，就要速求变通之法。
4、忍以待机：势尚弱，时未至，若张扬自我，则不见利而害至。不能改变环境的时候，就先改变自己。阴求转机而阳顺之，可避免对方的敌意和伤害。可同时曲意逢迎，骗其信任，暗中谋划转机或另谋出路。

15038989733ywj

　　【瞒】即隐蔽行动，使人不察觉。由此衍生的计策有：
　　1、夜色潜行（变色保护）：乔妆打扮，利用某种有利的、或相同或相似的环境隐藏形迹，暗中展开行动。
　　2、混迹市井（沧海一粟）：真正的隐真于假，在于能够藏身茫茫多数之中，使人无力辨识真假而给我从容行动的机会。此计的关键是消除任何特佂混同于世，让一叶藏于森林、个体消声匿迹于人海中。
　　3、偷梁换柱：《三十六计》解之说：“频更其阵，待其自败，而后乘之。曳其轮也”。此计包含着尔虞我诈，以次充优，以弱换强，乘机削弱对方，强大自我，控制敌人的权术。在运动和调动中用偷换的方法，暗中改换事物的本质内容，以蒙混欺骗之法转换敌我双方优劣和主次，并乘机控制住对方。此计与冒名顶替，一职多设而分散权力等计策配合使用。
　　4、突如其来（静中寓动）：《孙子兵法》说：“故兵贵神速，未睹巧久也”，不动如山，难知如阴，动如雷震。《易经.离卦》也说：“突如其来如，焚如，死如”。是说在计划没有周全明确之前，要保持黎明前的黑暗，以静默和弱势来麻痹对方，不采取任何行动使其对我放松警惕。当准备充分之时，就以迅雷不及掩耳之势使对方措手不及，对它进行彻底征服。
　　5、化显为隐：以化整为零，潜迹藏形，寓少于多，趁夜行军，干扰耳目，金屋藏娇，远避难及，阳奉阳违等方式，使原本暴露于对方视线之中，被人关注的我蒸发掉，使其失去目标，从而给我行动留下更大的空间和自由。
　　6、鸡鸣狗盗：因其形，乘其势，施展技巧，惑人耳目，蒙混过关。
　　7、悬羊击鼓（空城抚琴）：把羊吊起来用后腿击鼓，使敌人认为我营中正练兵而我却悄悄撤退。守着一座空城而在敌人面前悠然无琴，使人难辩虚实而不敢轻举妄动。此计是以真实可信的伪装去欺骗对方，故意使人瞧我端倪而误以为我的虚设为真实。
　　8、狡兔三窟：多准备几个后路，或分进而合击，不被对方所囊括，才不致于一着失手，全盘皆输。
　　9.滥竽充数；《韩非子.内储说上》。我本无某种特殊技能，却混迹于具备这种技能的人群中间维妙维肖地做作去蒙混过关。

15038989733ywj

　　【欺】即借势逼人。由此法衍生的计策有：
　　1、挟天子以令诸候（或攀龙附风、尚方宝剑）：依靠或拉拢、亲近权威强势来抬高自已的身价，使原来与我同等能力和地位的人受我指使和利用。
　　2、指鹿为马（许田围猎）：故作显行异举，观对方之顺逆，进而拉拢利用服从者，打击、分化违背我意愿的人事。
　　3、越俎代庖：局乱事疲，非我之责限，却跨越职权去染指和指责以树立自己的威德，以至于喧宾夺主。
　　4、装神弄鬼（虎皮羊质）：彼不明我之虚实，乘机做出无所不能，无比强大的样子，使人不明就里而畏服。
　　5、后院点火：表面上和蔼亲近，与人善处，却私下里从中搬弄是非，挑拨离间，激发其内部矛盾和内乱后，我再以援救为名而袭取它。
　　6、痛打落水狗（乘火打劫，落井下石）：敌之害大，就势取利，刚决柔也。乘其无力抵抗而至之死地，使之不得反扑而消除隐患。
　　【诳】即唆其上前，断其后路，由此衍生的计策有：
　　1、无中生有：《三十六计》”解之说：”诳也，非诳也，实其所诳。少阳，太阴太阳“。先示敌以假像，让敌人误以为真而作好对付我的准备，备而虚耗，当敌人明白过来我在欺骗它而分力另为、掉以轻心时，我却又在对方不觉时变假为真，以虚之实而攻破对方。此计的无是伪装。假真虚实互变，让对方作出错误的判断和决策，从而有机可乘。
　　2、明修桡道，暗渡陈仓：计出《汉书》。韩信出汉中，故意示敌以我要进攻的方位，让它集结兵力，陈兵以待。我却另派精锐从它防守空虚的其它方位进行决定性的突袭，使对方的防守失去作用。
　　3、疲弱败退，设伏其后：故意以不敌之势让其进攻而败退，当它忘乎所以，失去优势时，我再作针对性地去攻取它，使它比我失去更关键的组合而败亡。
　　4、笑里藏刀：以厚重结交它，以诚信安定它，使其对我失去戒备之心，暗中寻找机会图谋它。当准备充分，事态已完全处于我控制之后，再一举攻取它，这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。故凡敌之巧颜色者，皆杀机之外露之像也，以柔和的外表，掩饰刚健之实。
　　5、兵行诡道：语出《孙子兵法》：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而不之不用，近而示之远，远而示之近……攻其无备，出其不意。预谋之而示以信之爱之而利之。无论何法，只要能让敌人造成相反的错误判断就行，从而给我造成了可乘之机。
　　6、瞒天过海：《三十六计》解之说：”备周则意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对，太阳太阴。让对方自认为防备周全得万无一失，而生懈怠之心，以寻常司空见惯的现像而消除对方的防范和怀疑，利用对方的疏忽，懈怠和习以为常，乘机示假隐真，掩盖真实行动，把握时机，出奇制胜。

15038989733ywj

【激】故意用夸张的言辞或忤逆的行为和干扰去惹怒对方，使其失去冷静心理的自我把持,放弃已定的计划，从而陷入激愤之中，知事之不可为而为之，给我造成可乘之机。此策略是否见效的关键在于，要根据对方爱慕虚荣，易动感情等性格或心理上的缺陷，有针对性地去撩拨使其自动相随。洁者好名，烈士重节，庸者喜其不凡，为官好大喜功；劳者恶人责备，贤达夸耀其能，怒者火上浇油，谋者斥之懒慵，都是用其弊病。由此衍生的计策有：激将法、散播谣言法、当面羞辱法等：
　　1、投石激浪：对方原本是一个受节制的管理体系，有秩序有计划地发展着，我却汇积其中的不同异议，假冒对方高层决策的形式去散播，激发人们失去安份之心，从而打破其原有布署，使其在条件未备时被迫作出变更而露出破绽。
　　2、因材施教：针对对方的不同性格和操守用不同的语言去挑唆。柔性之人，嗤以怯语妇态使其愤而怒起：持节之人讥其守旧，使其惭而弃志；无节之人怜其丧主，使其无地自容而固心；激进之人说以为人奴役而消其锐气；隐忍之人频频辱欺，使其不堪而勃发；后进之士逼以拙劣之比，使其耻而激发。
　　3、揭人疮疤，夺其所爱；对方有丑闻，不雅之号愈弥而不为人知，我却于公开场合去广为宣扬，其有娇色爱宝，视之如命，我却故意去勾夺。从而激发他不堪忍耐直接相抗而速亡早竭。
　　4、挑拨离间，煽风点火：对方内部矛盾原本不大，我却与各方之间吹捧听者，搬弄对立方的坏话，使其由隔阂到仇恨，此时再让彼此在不满和怀恨中合作共事，从而引起发火拼。
　　【诱】即饵以其欲，使人入陷，由此衍生计化有：
　　1、开科取士（竖旗招兵）：“十年寒窗无人问，一举成名天下闻”，对于人们孜孜以求的目标，给予通达之便，自然会趋之若鳬。按材定职，人必生报效之心，从而少去许多闲逸之士。故唐太宗叹道：“天下英雄入我毂也”。
　　2、高薪美居（宝马香车）：以重金招贤，使招摇过市，如同千金买马骨，意在已得，更在未得之材的招聚。
　　3、抛砖引玉：“类以诱之，击蒙也”，以相同或类以的事物的收益，引诱对方投入更多更大的筹码，然后将其一网打尽，照单全收。
　　4、寻宝入洞：宝为人所渴求，洞为我所布置，因渴求而对方不怕费尽周折，入我布局则失去退身之路，从而被我所役制。
　　5、上屋抽梯：《三十六计》解：“假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也”。要曲藏事物之间的利害关系，使对方只见其利而不见其害，一旦投入其中而见其害时，却已被我切断退身之路，从而固心为我所用或被我阻断援应而孤立败亡。
　　6、假途伐虢：计出《左传》：晋侯向虞国许以重宝，借道计伐它的邻国虢，灭虢返回时又袭取了虞国。《三十六计》解之说：“两大之间，敌以从，我假以势，困，有言不信”，利益相冲突时，许下的诺言是不可信的，只有永恒的利益，没有永恒的朋友，用于比较弱小急寻援助的对方，我诳之以不害，或投其所好，或许之以利，用其幸存之心，速得对外的全势和协助，我胜则势更强，对方更难以自立，则不战而并之。

15038989733ywj

　　【避】即设法免于正面交锋以图后来。用顺法时，只是实力比对方略差，用此避法，是因为双方实力悬殊到难以自守。由此衍生的计策有：
　　1、急流勇退（销声匿迹、主动放弃）：及早地发现形势对我不利的苗头，在对方尚未察觉之前，为我备下后退保身之路，寻找借口抽身退步。
　　2、远走高飞：三十六计，走为上策。敌强我弱时，每种计策都有失败被对方侵吞的可能只有远离对方，使之鞭长莫及才无害于事。《三十六计.走为上》解说：“敌势全胜，我不能战，则：必降，必和，必走。降则全败，和则半败，走则未败。未败者，胜之转机也”。
　　3、曲径通幽（迂回战术）：太极推手中，针对对方的强劲，避实而引领和化解，却趁其疏漏之机击其虚弱之处。此计的关键是避开正面冲突，却从与对方强劲有关的其它方面着手去削减和控制它。《孙子兵法.军争篇》说：“凡用兵之法……莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发先人至，此知迂直之计者也”。所以，此计的关键在于，看似不着边际的布置和行为，其实是一种引领和迷惑，是一种求深求远的心智，恰到好处地把握住敌方的变化。否则，独自绕圈子而不能牵人鼻子，只是自我拖累和沉沦。
　　4、金蝉脱壳（诈死瞒名）：存其形，完其势，友不疑，敌不动。巽而止蛊。虚张声势而已走退身之路是明避；呼洒卖醉，自污声名或销声匿迹、改头换面是暗避。
　　5、卧薪尝胆（狭缝生存）：《易经.无妄》说：“无妄之灾，或系之牛，行人之得，邑人之灾”。所以当敌强我弱之时，要深挖洞、广积粮，切戒炫耀而引火烧身。即要暗中积蓄，发愤图强，又要八面逢迎，免树强敌，以柔适刚，在空隙中求生存、自保和潜滋暗长。
　　6、封山自守（顺水推舟、闭门谢客）：《易经.同人》说：“乘其墉，弗克攻吉”。如果我尚有自守自固的能力，避免外来麻烦，可洁身自好，不去染指与对方有关的利益，不激起对方敌意而暗中从容足备。
7、弃暗投明：天机已失，时乖势逆，又避之不及，固守只能使困害危机更大，不如改弦更张以图长远。如解放战争时期，傅作义占据北京，为免战火荼毒而投诚。用此计策虽失当下，顾及的是长远，此时最重要的是要分清什么是大义，象日本侵华时期投敌变节者必将遗臭万年，计无所出时，不如舍生取义。

15038989733ywj

　【顺】即应和其事，泄其势焰，缓而图之。由此衍生的计策有：
　　1、暂时应诺：对方势焰汹汹，违逆将遭其困害。对于他提出的要求要一口应承，减轻对我的敌对和防范，在表面为其效劳过程中再寻找借口，渐求解脱。
　　2、躬身菜圃：刘备附曹操之时，为了减少曹操的防范之心，一方面恭敬事曹，一方面垦土种菜，显出胸无大志，随遇而安的样子去迷惑曹操，避开曹操的拉拢和利用。以顺承和故显无能引起对方的轻视之心而放松我的警惕，从而给我暗中活动抽身退步的机会。
　　3、坤顺暗蓄：《易经.坤》上说：“坤，至柔而动也刚，至静而德方，后得主而有常，含万物而化光。坤道其顺乎，承天而时行”。当敌强我弱时，只有以包容友好之态与其合作，因其而化，使其难以为害于我，甚至主动响应它，为它谋划和卖力。使其亲我信我而授予我更多条件，我便在为人效劳中获得增强能力和积聚实力的机会，暗中渐谋自立和缓图之。
　　4、游击战术：“敌进我退，敌退我追，敌疲我扰，敌困我打”毛泽东的游击战术是顺的升华和精义，顺不是一味退让，而是自我保护和寻找机会。
　　5、借阶下台：对方势强，双方僵持而互耗，结谁都没有好处，对我尤其害大。此时就要寻找机会和借口，及时抽身退步。若是对方提供的借口更好，从而有利于达成一种默契和约定，为自已保留一定的发展空间。

15038989733ywj

【拖】即寻找借口、延缓事机，使人失机丧势而待我酝酿成熟。由此衍生的计策有：
　　1、隔岸观火：阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。此作拖法第一计，是因为拖法的本源，是在对方内部，已发现其衰败的征兆和条件，任其发展下去，可以自行削弱甚至瓦解，同时我在局外静观其变，酝酿、积蓄自我精锐。待其衰败之时，我再显露强势出而平乱，之后力主大局。
　　2、明修栈道，暗渡陈仓：计出《史记.汉高祖本纪》，类似于阳奉阴违、声东击西，故意表面上全力干一件事，使人转移注意力或麻痹大意，我却暗中积极自我筹备另一件事，在条件充分之后突然出击，使人措手不及。《三十六计》解：示以动，利其静而有主，“益动而巽”。
　　3.蘑菇战术：即与对方兜兜子，消磨时间，等待时机，可缠住对方闲聊，瞎逛去分散他的注意力使其无法深入主题。或故意避而不见、顾左右而言它等方法去消磨对方的意气，让对方主动放弃。
　　4.谈以条件未备（推三阻四）：故意以种种借口、客观条件不具备等原因，阻挠事件发展的进程，并提出更多更高的条件。
　　5.踢球战术：即不同部门、职责之间利用种种模糊、边缘的责任划分，使对方寻找不到准确的责任归属而来回奔波，在推诿扯皮中使对方锐气丧尽而退却。
　　6、作壁上观：对方处境为难，待我救援，我却于局外观其变。若彼局势渐稳、我则赴援而得功;若彼自顾不暇而衰败，我则乘机取而代之。
　　7、临阵抽将：正当对方用人之时，我却迟迟不到或借故走开，使其失势误机而衰败。
　　8、廉颇老矣（装病谢客）：不愿为对方所用，又不能当面拒绝，就寻找某种客观借口给予推脱。
　　9、迟则生变：根据物发展变化观，当我处身某种不利处境或对方局势捉摸不定时，要暂且忍耐，一方面静观其变，一方面自我磨励和蓄积，不要过早跳出来，而要在等待中捕捉到事物转机的苗头并努力蓄养，渐求光大和取而代之

15038989733ywj

　　【损】即避免正面交锋和火拼，渐消其势，使其衰散和归附。由损法衍生的计策有：
　　1、童牛之牿：语出〈易经.大畜〉：童牛之牿，元吉。此为损法第一计，是因为损是在万不得已时采取的间接控制之法，而此计是在对方力量弱小之时就给予防范和控制，当是损法的本源，用好此计，则用对方而无困害。
　　2、釜底抽薪：（三十六计）解：不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。即避其锋芒，设法寻找和攻击即是对方关键、又是对方薄弱部位的布局或人事，削减敌人气势，使其后力不济时再乘机取胜。抽薪之法，可以削其势，疲其力，夺其气，应根据对方的重要构成中，哪方面比较薄弱而易于得手而定。如，宋杀岳飞，使主战之势速解。
　　3、以逸待劳：〈三十六计〉解：困敌之势，不以战，损刚益柔。即面对强敌，不去进攻它，而是调动对方，让它处于不利位置，化解它的优势。不管它有多强大，只要设法掌握住主动权，以简驭繁，以对有利地势或条件的占据对付敌人的频繁进攻，以不变应万变，固守疲敌之后再设法攻取对方。此计的关键，是要积极主动地寻求和掌握有利的时，人、势，才能得逸而迫使对方去“劳”。
　　4、城门失火，殃及池鱼：指我在制造对方混乱的同时，设法损及与它相关联的人事，使它们在相补救中蒙受损失而一损俱损，达到拉大与我的差距的目的。
　　5、远交近攻：混战之局，纵横捭阖之时，各自为自我利益而争。远不可攻，而可以利相结，防止敌人结盟；近者交之，反使变生肘腋，可对它们各个击破而使自已变得越来越强大。“远交”的目的，实际上是为了避免树敌过多采取的外交诱骗，用此计要谨防敌人将计就计而联手。
　　6、断水劫粮（坚壁清野、妖言惑众、剥皮断枝、四面楚歌、煮麦还种、瘟疫流行）此类计策都可归属于底抽薪方面的具体运用。具体用何种方法，首先要能够发现和捕捉战机，其次要结合双方的虚实布局去生发，制造有利条件乘虚而入。
　　7、美人计：对方势力强盛，势必事之，利用它自身的缺点和癖好，顺其性而诱之成为恶习，使自颓损。如果事之以土地资源金钱，如割肉喂虎，彼愈强大而我愈弱小，只有事之以美人、重宝玩乐之物，以佚其志，弱其体，增其下怨，消磨其雄心壮志，使之惑于邪途而不悟，同时收买其内部奸妄之徒以成其内乱或进行间谍活动，逐渐削弱对方、创造有利战机。
　　8、先易后难、杀其羽翼：计出《易经.剥》，即寻找对方最外部，最容易入手的部位去一层层地打击它，直到它最后失去依存的条件而败。
　　9、分化瓦解，尚有条件深入对方内部，就利用拉拢、贿赂，散布谣言等各种方法，使其各自拉帮结派，内争纷起而失去统一的布局之后，我再行各个击破。

15038989733ywj

　【借】即巧用外援、克敌制胜。由此衍生的计策有：
　　1、借刀杀人：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。有此计的关键在于要善用第三种力量，或善用和制造敌人内部的矛盾，达到取胜或获得利益的目的。如曹操利用祢衡的狂妄自大，忍辱而成自己的容贤之名，却派祢衡出使荆州，借刘表之手杀祢衡，即除己患，又嫁祸于刘表。
　　2、借尸还魂：对方尚不注重，而我已发现某种事物存在的潜力，轻易地借取而用之，增加我的有生力量。此计的关键是利用我所借用之物的拥有者对我所借之物的不重视，而我轻易借取之后又能设法唤发出它的活力。如吕不韦借一落魄公子去经营，辗转以吕易赢，成为秦国的“相父”。
　　3、结盟攀亲：形单势孤，举目无应，潜心琢磨。练达人情。附强求贤，一要竭力，更要讨欢，顺心随意，逢迎玲珑，言和他意，其乐融融。攀友以亲，固以结盟，盟亲以深求，无所不能及。潜滋暗长待势成，力主局势展雄风。
　　4、引火借风（驱虎吞狼）：我有积薪，东有火种，西家有扇。以薪相交，东家求火，西邻借风，互结联盟，以成我炊。
　　5、挟天子以令诸侯：语出《后汉书.袁绍传》，谋士沮授根据当时群雄割据，天下大乱，献帝流亡在外的形势，劝袁绍“西迎大架，即宫邺都，挟天子而令诸侯，蓄士马对讨不庭，谁能御之？”可惜袁绍无有远识，未能及时采纳，后被曹操捷足先登。《韩非子.功名》指出：“夫有材而无势，虽贤不能制不肖”。“桀为天下，能制天下，非贤也，势重也；尧为匹夫，不能正三家，非不肖也，位卑也。”欲顺利求取成功，必须善假借于权势。位高则权重，名正而言顺，则威令行于天下。
　　6、前车之鉴：《老子》曰：“不敢为天下先”，面对前所未有的新问题，要善于借鉴和学习别人已有的经验教训，避免在未知领域的探索中付出惨重的代价。
　　7、借鸡下蛋，卖蛋还钱：我本无鸡，但邻里有鸡，借来下蛋，蛋生鸡，鸡生蛋，再卖钱。
　　8、嫁祸于人：计出《史记.赵世家》：韩送上党于赵而不于秦，欲以此挑起秦赵之争，后赵括掌兵，终酿长平之祸。嫁祸，一种是自己有祸，转嫁给他人，使自己逃脱罪责，转嫁给自己的仇人则是一箭双雕。另一种是自己无祸或别人无罪，却故意捏造一些罪名转嫁到别人头上，使当权者轻信这种假象来实现排除异已的目的。如：武则天杀亲生儿嫁祸王皇后，周瑜群英会上赚蒋干杀蔡瑁、张允等。
　　9、以贼制贼：借对方的内部矛盾挑起其内部分争使之无暇外顾，或降服对方反而以其去攻击它内部的要害战胜它。此计也常与隔岸观火或坐山观虎斗，乘火打劫、趁虚而入、收拾残局相结合。
　　10、李代桃僵（舍卒保帅）：势必有损，损阴以益阳。如果在敌我双方势均力敌或敌优我劣的情况下，必须要先暂时以某种损失、失利为代价才能引诱敌人，取得战机获得最后的胜利，指挥时应机立断，作出局部或暂时的牺性，以换取整体性或决定性的胜利。如：田忌赛马。
　　11、树上开花（狐假虎威）：借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪。虽然我势力弱小，但我可以寻找一个比我更强大的第三者为依靠，使对方不敢对我小视，进而可控制对方为我所用。用此计必须能够谋求到我的发展壮大，否则，依人之力。必许之以利，不加速发展，必会渐削或者久变成它的附庸。
　　12、打草惊蛇（投石问路）：〈三十六计〉解：疑以叩实，察而后动：复者，阴之媒也。当对对方情况不了解时，我就要设法从与之有关联的各方面去反复探察。等清楚它的真实面目之后再行动。打草投石之法，可以小股生兵力拢敌，袭敌，怒敌，用佯攻，伴攻，助攻等，去引诱，激怒对方，使之暴露出它的整体布局，之后设谋分歼灭。
　　13、唱筹量沙（借箸代筹）：计出南朝]宋檀道济（和汉、张良），比喻要用目前具有同种功效的事物替代没有的东西去避免对方的发难或解除危机。用此计贵在从声势，形状等方面去制造假像来达到迷惑对方的目的。
　　14、以血励血：二战期间，英国以法西斯轰炸伦敦为契机，美国以珍珠港事件为契机鼓动起全国人民的斗志去投入战斗。以危害为利，谋取发展和新生。

15038989733ywj

　　【乘】即利用对方出现的疏漏便利而谋求我之营势、取利和制人。有时侯这种机会不是等待可获得的，往往要经过人事活动去创造形成的条件和争取。并且，可用乘法的非但仅有势的便利，还有时机之利，所以此法也适应对时机的谋取。由此法衍生的计策有：
　　1、乘火打劫：《三十六计》解：“敌之害大，就势取利，刚决柔也”。并且说，敌有昏乱危困的事件发生，要乘机落井下石，给他制造更大的灾难，就势取之，使它无力抵抗。敌害在内，无暇顾及外防之时，则劫其地；敌害在外困，则乱其民，令其内乱起，待其内外交害劫其国。处于敌对立场的双方，如果不痛打落水狗，对敌方的善念和心慈手软，如夫差之待勾践，就会种下了自己覆灭的隐患。双方机会是均衡的，我丧失的，将会被对方获得，当断不断，必受其患。
　　2、混水摸鱼：乘着局势混乱，对方孤助无援，惶惶无主之时，或远交近攻，或联强食弱，或各个击破等等。利用一切可以发展的机会壮大自我。此计的关键就是要先千方百计激化各方矛盾，使数力冲撞，强者自顾，弱者依违无主，散乱而难以自谋，然后正确分析形势，牢牢抓住主动，进行各个击破或局势重组。
　　3、异域取利、差价谋钱：利用不同地域的特产、多寡和贵贱，对物资进行运输、流通和买卖，依据商品的差价赚钱。或囤货居奇、或抢先出手，或以质胜，或杀价抢市，总之要掌握住价格的杠杆占据市场，形成自我的特色竞争力，才能获取利润。
　　4、顺手牵羊：微隙在所必乘，微利在所必得。不管别人是否看重，只要有机可乘、有利可图，我就要去获取，轻易而得的利益，纵小也能积弱成强。乘间取利，不必以胜，垂手可得之利，不要白不要，但即要捕捉空隙，又要防止敌方的饵兵诱敌之计，所以此计应以灵活为主，能获则获，不能获则走，欲进要先准备抽身退路，以免越捞越深，陷入埋伏。
　　5、将计就计（反间计）：《三十六计.反间计》说：“疑中之疑，比之自内，不自失也”。当对方前来打探我的活动或对我施展计谋时，我故意佯装不知，让它认为我上当，我表面也制造假象去应对，使敌人获得假情报后作出错误判断和调整，从而给我造成可乘之机。
　　6、里应外合：派遣间谍或用厚略色性收买对方，制造其内部矛盾纷争，使敌人自相猜疑而变乱，我则利用亲我之力相策应和制造方便，乘机攻取对方。
　　7、反客为主：先与对方接近和搞好相处关系，待它机乱时乘，有隙可乘时，谋以人事，将我势力渗入其关键部位，暗中转换局势的主次优劣关系，渐渐把握主动权，控制对方。反客为主之局：1）须争相并存之客位；2）须乘隙；3）须插足；4）须乘机；5）求取成功，为主，则兼并对方。此为渐进之谋也。
　　8、得寸进尺：本义是贪心不足，这里借指先拥有一方立足之地，然后经过经营筹备积蓄力量，以此为拒求取更多的利益。如刘备借据荆州复谋蜀地，日本寄驻东北野心吞并中国。
　　9、蛙跳战术：本义是跨时空，违背逻辑常规的跨阶段的超越或着眼点飘忽不定，声东击西，让对方无法捉摸。这里指立足现状而制订出更高的目标去超常规发展，或者忽略中间过程直接利用或学习对方的科技成果而由落后变得双方并驾齐驱进而超越对方。如日本战后的发展，师于美国而逾美。

15038989733ywj

【纵】即给予其便，使其张扬，后乘其疏疲而制之。纵之先，在于防微杜渐，治于未成之前，使异我之势在微弱之时就被我加以限制和改造。彼已成规模之时，防微杜渐已不可能，再根据对对方动态变化的了解和把握，纵而调之，以成我便，此为纵之根本。前提在于对敌我双方的深切了解，否则，盲目放纵，不但不能疲敌拖敌，反而会给予其便，使其更易于事功，对我造成更大的威胁。由纵法衍生的计策有：
　　1、强弩之末：语出《汉书.韩安国传》：“强弩之末，力不能穿鲁缟”。若敌势强劲而不久，则避其锋芒，放生纵深，使其供给线拉得更长而速竭，然后以精锐击其疲弱而胜之。事繁必疏，言多必失，而后我可用其无力之兼，无心之失而反戈一击，观其弱强虚实之机而后发制人。
　　2、纵敌深陷、两面夹击：诱敌以饵，使其避亢捣虚而深陷我境，我却于虚处尽头，待以强兵重炮，即已断其退路，又给予迎头痛击。
　　3、引狼入室：敌方狡诈凶狠，以实相抗，难以起效而易疲。就以衰败、虚弱、造假、迷离之象饵敌，故显破绽，使人乘虚而入，然后缚而击之。
　　4、欲取姑予：将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。故意先以好处引诱对方，让它有所行动、贪图或容让，我则乘其疏漏轻信，从中捞取更多的好处。
　　5、退避三舍：语出《左传.僖公二十三年》：“晋，楚治兵，遇于中原，其辟君三舍”。对强敌先做一定的退让，回避正面冲突，待其气馁或达到利我之时位时，再给予承重打击。
　　6、放长线钓大鱼：视其次要从属，故意因性顺情，予以便利，而后跟踪追迹，顺藤摸瓜，进而得以控制其生发之本或养而用之，获取更大的利益。
　　7、网开三面或网开一面：即三方紧逼而留一处空缺，放对方一条生路。但看似生路，实为我所埋设伏机，步步相诱，始终使人之变化在我掌握之中，使其抵抗之力不断削弱和化解而终为我用或能被我所制。
　　8、郑国修渠：勾勒远景美愿宏图，煽动激情使人全力投入。却在实施过程中因计大材疏技涩而过度耗费，超其负载、能力而难以持续。停则半途而废，无功难复；坚持则会因投资过大，不堪重负而削弱。我当乘其滞后挟制对方，落井下石，使其一蹶而不振。

15038989733ywj

　【调】即分散敌势，去其凭借而击之。此法衍生的计策有这样一个相同的特征，就是强调在运动变化中，改变双方的强弱、难易和利弊得失：
　　1、围魏救赵：“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴”，围攻强敌，不如围攻其后方据点，迫使其撤军自卫，从而更易于歼灭敌人。战国时齐国军师孙膑曾用此计解邯郸之围。
　　2、调虎离山：《三十六计》解此计说：“待天以困之，用人以诱之，往蹇来连”，利用某种厉害密切的关系相引诱或牵制，把敌人调离良好的优势条件，使其失去依托，从而造成对我有利、对敌不利的条件。
　　3、声东击西：欲击东而形以西，欲进而示形以退，以假隐真，以倒言反事造成对方的错觉防范之后，出其不意地攻击他。
　　4、谎报灾情，急以乱智：事本缓而催以情危，困已急而掩以缓微，使人急而乱序或迟滞失机，给我造成可乘之隙。
　　5、南辕北辙：难进而示迹象于北，使跟踪者作出错误判断而远害。
　　6、四渡赤水：计出毛泽东长征诱敌之策。反复进退穿插，使敌人来回奔波而失去正确判断，当其按照我原思路设伏待时，我却乘其分兵之际远走高飞。
　　7、兵分两路：兵法云：“分进合击”。追兵在后，分兵而走，使敌失去主次而作出错误的判断，给我造成可乘之机。
　　8、诱兵于前，伏兵归途：以利相诱而牵引对方，当其按我意图行动之后，我便设下重兵予敌以重击。

15038989733ywj

　【禁】即限其交游，过则夺之。容之以德，交之以信，使人自化而从顺为上禁，比强人所难持效更久。次要晓之以理，动之于情，限之以律，镇之以害，使人自束。由禁法衍生的计策有：
　　1、杯酒释兵权：计出宋太祖赵匡胤。他为防止有唐以来藩镇割据而生叛乱的重演，加强中央集权统治，便召集其高级将领，在宴饮的过程中，许以高宫厚禄，使他们自请解除兵权。大权旁落，终为被动，当舍小利，消隐患，此计的关键是明让实夺，给对方预备一条合适退身之路去交换，以把酒言欢等亲和的方式促其让步。威势所占，又仁义相待，彼将感激而遵从。
　　2、封疆划土：周天子以下，分封诸侯，划定疆界，使各就其事，谋其职，负其责而代我分治各处，我则总揽纲要，垂拱而治之。此计也可解用为利用名利地位拉拢对方，使其听我任用而不贰。
　　3、结党自固（桃园结义）：《易经》上说：“同声相应，同气相求，水流湿，火就躁，云从龙，风从虎，则各从其类也”，又说：“见群龙无首，吉”。意即设法号召聚集一些相同志趣的人，把一些松散的个体组织起来，形成一个以我为核心集团，更易于抗击风险而成就事功，也可使一些散乱之敌无力抗衡而生顺从之心。结党自固，可变无序为有序，化松散为精锐，促对立为统一。
　　4、结亲怀柔：虽势力比他强大，但若以刚强相抵则得不偿失，便要采取以柔化刚的方式去交好对方，以屈尊之态与对方结为兄弟之谊，儿女亲家，来控制对方不生逆妄之心而成我之友助。
　　5、投其所好，厚结其心：即根据对方的需求去设法满足它，使其心悦诚服以御用之。
　　6、推心置腹：语出《后汉书 光武帝纪上》，指把心中的真情以温和亲切的方式坦诚地告诉对方以引起其共鸣，从而致使双方更好地沟通而志同道合。此计的关键是要摸清对方的心理，并以合适的方式顺应其愿，示之以诚，用言行去急人所急、释人疑虑来打动对方，使人竭诚相报、倾心尽力。
　　7、不计前嫌、释而用之：管仲曾箭射齐桓公，桓公擒住他后却释而用之为相：朱鲔曾参与杀害刘秀之兄，刘秀攻取洛阳时还封他为大将军以诱其降。当情势变化为敌方对我有利时，就要设法化敌为友，抛弃以往成见和仇怨，先缚以势逼，后释而用之，使其成我益助力量。
　　8、七擒七纵，伐其心志：《三国志.诸葛亮传》载：孔明为巩固蜀汉后方，曾深入南方擒拿其族酋长孟获七次，又放了七次，最后使孟获心悦诚服，终蜀汉之世不再背叛。此计的关键在于，要充分掌握主动。运用策略，有效地收放和控制对方，示之以刚，以德化之，使人心悦诚服。
　　9、因势利导，善驭局面：即七面设围，惩恶劝善，使人警诫，又顺应事物的发展趋势，网开一面，加以引导和利用。善恶同源而因势互化，在打击限制对方时，要区别主从，给从者一个弃旧图新的机会，其实质是欲擒故纵，避免死结的形成。用此计首先要善于发现对方内部可以被我利用和开发的方面，在能有效地控制其变化的基础上熟练地驾驭它。
　　10、留用人质，抵押资财：当对方不易受我操纵时，可控制与其关系密切的事物，使它投鼠忌器，不敢妄为。
　　11、三令五申：《孙子兵法.序》：“约束既布，乃设斧铖，即三令五申之”，《旧唐书.韦云起传》：“三令五申之后，击鼓而发，军中有犯约者，斩纥干一人，持首以徇。”蠢蠢欲动之势，要再三地命令告诫，使人知对错是非的明确界线而自更自纠。
　　12、杀一儆百：当情势变乱为不易控制时，杀罚贵大，赏奖须细，处罚违法逾规或奖励先进以警戒或激励许多人，才是明智之举，否则，任其泛滥，将一发而不可收拾，或者导致法不制众的混乱局面。
　　13、乱世重典、不避亲仇：治乱世，用重典，激浊以扬清，由乱而后可入治。但赏罚要公，方能服人训世，并且要讲主次、先后和转化之策。

15038989733ywj

　　【夺】即以强取弱。由夺法衍生的计策有：
　　1、先声夺人：《左传》上《军志》曰：“先人有夺人之心”，薄之也。先故意张扬自己的声威，使对方气沮胆寒而丧失战斗力和信心。因此，先声夺人者，夺心也，使其失去可胜的信心而自行崩溃。
　　2、先发制人：《兵经百字.上卷智部.先》云：“兵有先天、有先机、有先手、有先声......先为最，先天之用尤为最，能用先者，能用全经矣”。先即制人，后则为人所制。如果已明对方强弱虚实的布局，就要先人而动，掌握主动而钳制对方或抢占优势，所以，它常与“打蛇七寸”，即攻敌要害、关键之法相结合，使人陷入瘫痪而败亡。卧榻之旁、岂容他人酣眠，消除日后变故的隐患，占据的是先天；先发制人，抢占的是先机；不招不架、以快打快的闪电战术，抢占的是先手；先声夺人，利用的是行动前的震慑。
　　3、先斩后奏：即先利用现有的条件，设法使用手段造成既成事实后，再昭示和告知于人。使用此计的原因有二：由于时机紧迫，稍纵即逝时，为防止延机误事而当机立断；或者是若先示法于人和请示，则可能授人以柄或泄密，会对我的行动生出更多的困阻或被人捷足先登。
　　4、射人先射马、擒贼先擒王：语出杜甫《前出塞》，即解决问题最省力的方法是，去其凭借或攻破其核心力量，很快对方就会土崩瓦解。
　　5、乱而取之：兼弱攻昧，取乱悔亡，武之善经也。乱生于内，形于外，设谋乱敌，最有效的方法莫过于钻进敌人内部，乘机搅混水再由内外夹击而胜之。
　　6、关门捉贼：示敌以弱隙可乘之处，而重兵环伺，待敌已入，围而擒之。此计与口袋阵类同，用于对待弱势、小股、奇袭之敌。
　　7、一网打尽：全部擒获而不让对方逃窜一个。用此计的关键在于首先要弄清楚对方的布置去分别预设埋伏而同时行动，不使其预先有所察觉而逃逸，全面涵盖而将其彻底摧毁。
　　8、斩草除根：又名削株掘根，指对于危及或将会危及自己存在发展的人事要彻底清除。此计曰：无与祸邻，祸乃不存；先削其株，杀其势焰；后掘其根，灭其祸源。
　　9、薄其前后、猎其左右（先束后打）：即从前后两端逼近它，然后从左右两边同时去攻打它，四面围攻，使敌人面临危急形势恐惧而降。
　　10、按左轶右：先牵制住敌人左翼的兵力而打击它右翼的力量，使其不得互援。敌力分散难顾而我集中优势先击歼其一翼，分重点、缓急对敌人各个击破。此为兵法之用，套借此计于人事，也可以先稳住多数，针对少数，远交近攻，各个击破而逐步转化优劣之势。
　　11、围城打援：即围敌人的核心部位，诱使对方派兵救援，而在途中占据有利形势，事先布置好优势兵力，把其援军各个吃掉，孤立和削弱其力量后，再回头端其老巢。转借于人事，就要运筹好主次缓急先后而从对方最薄弱、最容易的地方下手。
　　12、围魏救赵：计出孙膑，围攻来犯之敌的后方据点，迫使它回兵自救，即解了燃眉之急，又利用在其仓促辙军之时，乘隙歼灭它。抓其关键，变不利为有利，变危困为契机，是此计的要点。
　　13、出奇制胜：此计源于《奇门遁甲之三奇六合》，即派遣奇兵扰其内或袭其侧后，以重兵攻于外，乱其布置而击之。用于人事，指用对方生疏的方法或意想不到的地方面发难，乘其仓促，一鼓作气而下之。
　　14、一箭双雕：语出《北史.孙晟传》，喻根据多个敌人的共同弱点和相同的利益来源或连环关系，采取一个行动，就可以得到多种好处或击败多个对手。用此计时，由于面临的不是一个对手。稍有不慎，就会被群起而攻之。所以事先不要显露自己意图，要看准时机，一举而图之。若识破对方的一箭双雕时，就广泛发动同志者，群起而攻防，使其无隙可乘而计败。
　　15、截水断粮：此计源于《易经、剥卦》“剥者，柔变刚也”指如果敌主体不易制，我可从其利益来源上着手去阻断隔绝，使其主体自遣。如曹操曾因乌巢烧粮而战败袁绍，司马懿截断马谡水源而攻占街亭。
　　16、蚕食政策：想取其尺利，而每次只谋其毫厘，使人在不注意时被一口一口地吃掉，稳扎稳打，最后到手。

15038989733ywj

               第六章  权变有术篇（下 因形化权，万物为师）
现将三种计源产生的策术分解于下：
　　【势】强于人者，根据双方强弱差别的由大到小，可用逼、夺、禁、调、纵五种策略；两势相当，根据对对方虚实把握的由易到难，可用乘、借、损、拖四种方略；势不及人，可由差别的小、大，用顺、避之法。不可在没有把握的情况下妄用其它诈术，以免被人反扑而功败事毁。只能强用弱计来示德，不能弱用强计去冒险。
　　【人事】优者，则用激去策促对方，用诱去取利；能力相当，则用欺，诳之法去用之、拖之和谋新而使我捷足先登；技不如人，则用瞒、诈之法而暗中超越。
　　【时机】利我者，当速取以趋法；当下不利但将转为利者，则用蓄待之法；当下不利，待必更困者，就要采取变更之法。
　　由这三方面生出的种种方略，又衍生出许多策术以致用，现根据历史的经验和成例略作列举，可作参考和学习资料：
　　【逼】即以强压弱，迫其自更。虚张声势，使人望风披靡，不战而屈为逼之上策。由逼法衍生的计策有：
　　1、校场观兵：此计出自《三国演义》，曹操、周瑜、诸葛亮等都曾用此计，向对方展示自我的强大实力和声势，使人觉得双方差距悬殊而慑服归依。现代企业也可用此计进行强强联合，增进合作方对我的信心。
　　2、草木皆兵：语出东晋淝水之战，这里借指善于布势设局，巧用外围声势，使对方难测我之虚实而慑服。
　　3、四面楚歌：计出《史记 项羽本纪》，楚霸王被汉兵困于垓下，韩信使汉兵深夜皆唱楚歌，使项王闻之认为刘邦已取其根本，大势已去而失却斗志，终致自刎。后来此计转借为拉拢、分化对方的阵营，使其各生异心而自乱。
　　4、惊鸟之弦：此计由惊弓之鸟一词反化而来，即根据对方发某种严重缺陷、教训或疑虑，有针对性地布设声势，使之闻风而溃，主动退却。比如以强大的法律、威势震慑对方。
　　5、十面埋伏：计出韩信在垓下布十面埋伏阵围困项羽。这里指充分利用优势兵力，针对对方的进退回旋之路统统杜绝，使其除了按我意图行动之外而别无选择。
　　6、先礼后兵：先以礼貌对待，顺其情理，晓以利害，并临时随机观其顺逆。倘不知趣，再大兵加临，动用武力或使用强硬手段迫其变更。
　　7、杀鸡骇猴：此计与杀一儆百相类，二者区别在于，杀一儆百或赏一劝百，是处罚元凶祸首或奖励先进以警戒、激励众人。而杀鸡骇猴是因为鸡易求，猴难得，杀舍易求以警惧约束难得之才而用之。
　　8、德力兼用：此计源于《周易. 谦卦.上六》：“鸣谦，利用行师，征邑国，”明智而谦让，顺其情理给它以一定的自由空间，尚不能感化纳服它，就要出兵征讨它，才能得行我志。行使此计的核心在于，先使人知我强势的威严，却以恩德相交游，使人诚惶诚恐、感激涕零而尽心尽力。因此，它更多用于统御谋略术。
　　9、请君入瓮：语出《朝野佥载》中唐代酷吏来俊臣审讯周兴的故事，意即用他本人整治别人的方法来整治他，使他无言可辩。也可用于布设艰局，使人置身于恶劣的环境中不堪忍受而自思回头和更改。
　　10、以毒攻毒：中医用带毒性的药物来治疗毒疮等疾病，其性至毒，而能解毒，盖以毒攻毒也。比喻用坏事抵制坏事，以狠治狠，以牙还牙，以言遣言，以机夺机，以用破用，以我更厉害的独门利器破其利器，以恶人来制服恶人。
　　11、前拉后赶：乡下人使犟驴，驴不走时，前面缰绳扯着鼻环，后面鞭子打着屁股，使其疼痛难忍，不得不按人的意图行走。《易经》曰：“君子革心，小人革面”，“小人革面，顺以从君也”。对于那些顽固难化又尚拥有一定影响力的人，就要用前拉后赶法迫其就范。

15038989733ywj

　　【成谋无它，唯变为要】成功的权变，不但要有上述的正确预计性、有行动前的充分准备以具备较大的生存空间，更要有变化的灵活性。要尽量寻找对方意料之外却又与其联系密切的条件去加以利用和营造，才易于成功。权变，属于《孙子兵法》中所说的“诡道”，不能在对方防守严密、无隙可乘的方面去钻牛角尖，从而耗费大量的人力物力而得不偿失，失去谋略的意义。所以，面对对方优越之势，或阻或拖或避或循或转移化解或阳奉阴违之。总之，要设法使敌势消滞而害不能及。同时，避实而就虚，或在事物普遍联系的系统性中，或在变化发展的不同过程和阶段中去渗透和跟踪，寻求利我因素，设置和部署人事机关，以灵活的泛化去无孔不入，达到曲径通幽、迂回而胜的效果。
权变的目标，不仅可以从对方的时、人、势着眼，从这三方面各自的运行规律入手，以及它们各自存在的道、德、物、势等相关联的因素入手，还要关注时、人、势三者之间相互转化的条件。但在这众多的可选择性中，仍要本着对方不在意，而我最易于操作的原则，结合当时的具体情状去生发，而每一个被限定为目标的因素，仍要根据双方权衡中势的强弱虚实、人事的优势得失、时机的利弊难易去决策和争取转化的有利条件。所以，权变之术分为由势而发、由人事能力而发、由时机而发三种来源，当对方以其某种优势去权变时，我可用我方的另一种优势去婉转应对，使权术之间相互制约和转化，或者从三种条件同时生发去连环施为，从而使妙着横生、让人防不胜防。下一章我们要分别讲解三种条件下产生的种种策术。

15038989733ywj

【寻找双方的交叉点】因为要把这种利于我的可能性变成现实，并不是由我方的主观臆断和推理来实现的，而是要根据双方各自变化发展的规律、需求和目标中去寻找。上善若水，曲成万物而不遗。高手们一般都善于在实际操作中，先去在表面上顺应对方的变化或胃口，寻找和制造与对方的交叉点，从这个交叉点中营造双方的统一之处，让对方能够容忍或者伤害不到我的存在，并利用这个着力点去发挥，在发挥的过程中兼顾着双方的变化，在对方的许可或不察觉中实现我的目标。
【在交叉点中设置为对方服务的机关】这时就要预先弄清楚以下几个问题：对方拥有什么优势？它要用这些优势做什么？怎么做？我应该怎样利用我现有的条件，去寻求和制造一个对方能够接纳的借口，并利用这个条件展开我一系列的布局。这些问题解决之后，就等于我己为对方预先设计好了一个“机关”。要把这个机关安插进对方的人事活动中，就要密切注意对方情状的变化，正确推断、预测对方下一步发展中可以被我利用的空间，并由此运筹和设计合情合理的氛围条件，应其形而生发，让对方利用这些由我制造的条件，不知不觉地，误入歧途，达成它对我意图的曲解和误解，贴切自然地打消、转化或减缓对我的疑虑、敌意和伤害，使其遵循它本身的行事原则和规律而进入我事先为其设定的“圈套”中。之后暗中酝酿成熟之时，猝然而发，让人感到“祸出不图”或“变速非虑”或“已别无选择”时，从而变更他的行动，终止他对我的妨碍和伤害，给我造成可用之机和可利用变通的空间。

15038989733ywj

第五章   权变有术篇 上（ 成于励志，忧患兴业）

　　【人无远虑，必有近忧】创大业者，必精于务实之技和谋略之道。因为只有先以务实之技养物势人和，熟识经验技巧，强固根本建立规模，具备了立足和进退回旋、从容面对的能力后，才能根据时、势之便利，施以谋略去借图外援、兴发人事。如果连近身之利都不知借取，其原有之势早晚将被别人所乘，其事也会被人所图而使危困及身，所以说：“人无远虑、必致近忧”，要学会走一步看三步，不怕发现矛盾和危机，就怕不知隐患潜伏，有问题，就有解决之法；当你找不到问题的时候，你的发展也就即将到了尽头。要努力挣得生存之地，首先就要知道借图之术。
　　【借图之法】，以强者为庇护，以弱者为役使，或投其所好，或制之以害，刚柔曲伸，要因亲疏之势而变。可结以亲近，则先盟以友，友而顺借其力以成我势，同时暗中削弱它、纳服它、支配它，免除日后与我抗衡的隐患；不可友则孤立它、困扰它、牵制它，陷之于困而转化它；顽固难化则驱离、消除它；不能敌就避开它，免受其害；不能避则顺应它，渐以曲谋图之；曲谋之法，以迂为直，以枉求全，将欲翕之、必固张之，将欲弱之、必固强之，将欲废之、必固兴之，将欲夺之、必故与之，这种曲径通幽的智慧，可以多学习学习老子的《道德经》和《孙子兵法》、阴谋论之类的书籍；实力、谋略皆不如人，便不可图，不可图又不能远避者，则将被人所制。借图之事，为诡秘之事，假以仁信，用以阴谋，宣泄则为人所仇，非但利不可得，也将危及我之存亡。能使对方已知而借者，或使人受蒙蔽而图者，必精于谋略中的权变之术。
　　因此，之前讲的权谋，基本上属于战略的正确设定之法，多为阳谋。而权变之术则是战术的应用，特别是在敌强我弱的情况下，多为阴谋，喜怒不形于色，要求知人而人不知我，属于谋略的外交之法。虽然它和谋略中的内部自我完善和休养生息一样，都要以循道和运筹为前提，并且，谋略历来都以自我的休养生息为本为正，以外向交接为用为奇。所以，它只是谋略决策的终端执行环节，可以说权谋是战略布局，权变是战术灵活，但这并不表明它在谋略实施中的作用不大，恰恰相反，整个谋略是否务实和周密，都要经过权变之术去检验和实现。权变的成败难易虽然取决于谋略运筹的高下优劣，却决定着谋略能否按照既定的目标顺利贯彻下去，高超的权变甚至能够使整个局面起死回生。“【急难时从其权变】”，是谋略之道的金科玉律。
　　【权变之术】主要应用于实践的具体过程中对意外的、突发的事变的应酬和解决，此时双方已直面相对、短兵相接，利在可以明了对方的真实目的和强弱虚实，害在接触太近、难以猝变。在实施权变之术时，心中要清楚我有哪些可以制人的优势和哪些受制于人的劣势，要设法用我最擅长的优势谋取对方的优势从而避开他的妨害，暗中防护和化养劣势成就完美的效果，避免劣势被人所制约和利用。攻人而固守，损人而不使人损我，通过合理的布局，使人事发挥与优势、利时有机融合，发挥出整体的功效。
因此，权变之术最讲究兵贵神速，天下武功，唯快不破，不管是主动地攻取还是被动地应承之法，都要根据双方时、人、势的优劣比较，迅速作出决断，化害为利，避实击虚，择最有利者而行之，随机作出一种应变之策，让思维走在对方的前头，为自己创造主动和争取能够回旋的余地，制人而不受制于人。或依刚势果进以折人之守，以破竹迅猛之速使人莫及交合，锐气已消而土崩瓦解；或因难敌而速退和迂回使危害难及，以遁隐之法和曲径通幽去东山再起、重占先机；或在滞于胶着状态和处于弱势、被动等不利情形下，采用替代借取之法和机诈之术，或使人轻信而失机丧势；或以创新另辟天地，使人无法染指。即要善谋，更要果断，一着失策失机，都可能会使局落下风而沉沦败亡。
此时，一个人的临事状态很重要。只有时时充满危机感和忧患意识，才有可能处处关注双方变化的先机，不断权衡双方的攻防布局，并能够超越对方使出奇招，才是权变致胜的根本。不懂得迂回之计和及时查漏补缺、根据对方的变化调整自己的状态，骄傲轻敌、一意孤行是权变之术的大忌，权变的胜败，直接取决于双方随机应变水平的高低。所以，施谋者要保持镇定冷静、缜密快捷、坚韧果断的心态，才能在实际操作中善于洞察、准确把握双方的虚实利弊和临场发挥、出奇制胜，非聪颖之人和训练有素者不可为。
　　但权变也并非凭空而发、无迹可寻。成功的权变，首先要求作谋者能够时时处处作个有心人，通过对对方表现出的情况的观察、积累、总结和见微识著的推断，正确认识对方拥有的时、人、势等各种条件的虚实优劣，并分析这些条件可能对我人事开展的利弊损益。根据我方的人事能力，在尽量能够避开或减少对方对我的危害的时空方位，选择一个或几个对方最容易可能被我利用的条件为目标，实现双方的交合，努力发挥把这种可能性造成事实。此时的关键是如何寻求这个“点”。

15038989733ywj

第四章 因道生变篇（根深华盛，因乘东风）

【谋有道，而变无穷】知道了引起事物变化的条件，便能明白变化的因果，清楚吉凶祸福的转化，把握利害相间的规律。从而因其形、应其时、适其变而化，并且在其转化之际，操关键，定兴衰，但此时，切忌泥古不化而误于失实 。
因此，《易经》谋略虽然是变化之本，易理发挥，可适用于万事万物的运行变化，顺其则成，逆妄则败。如果能够深明易理而用，立身处世就可以免于迷惘盲目之困害。但是，要想正确运用易理，就要以务实为根本，又要抱持正确的心态立身处事，明理而又知变、顺情而化才能即从容变化之间，又不留身后之患。
【《易经》谋略的精髓】务实，在于深入地观察、研究和总结面对事物的道德物势；正确的心态却是自身的修养。首先，要如《易经》上说的那样“智崇礼卑”，即：知道德物势之变化而成智慧，同时要配以自身崇高远大的志向和品性，从而智慧越高明，就越能在待人接物中谦卑礼让。因为在自我修养方面，只有崇高远大的志向，才能顽强坚韧、百折不回而最终达到人事目标的实现。但崇高的志向并不等同于高傲的情绪，而是恰恰相反，志向越崇高的人，越懂得人事的不易和借助外援，就越能容物纳异、克己让人，给事物自由竞放的机会，从而积累和借鉴更多的经验、教训和知识。不滥用人事，才能成全万物的本性，又依照认识到的万物变化规律，防微杜渐，无为而治，更充分地调动和发挥事物的功效为我服务，以道德互惠于物泽，看似宽厚朴拙，无锋芒风华，却实际上刚好正确地把握着变化的精髓而取得最好、最长久的人事效益。这样潜滋暗长，在成就势力之后，再划清敌友、圈定内外、内方以德、外圆以智。即对友助力量要施及恩信德泽，并由其特性和相互的生克亲疏关系，按照八卦阵的机理排布成节奏严谨之格局，成就自善、固本、生息之功。这时再运用易理去外交、应对和变通，使弊端相互克制、限约而难为害，逐步变害为利、化敌为友，不断地扩大友助、消除敌对，并最终仍以道德济世为本则去追求物丰人和，从而使人生之路越走越宽。否则，失此大觉悟，只根据自身的得失和偏僻之见，利用易理去趋避、取舍时势利害，而不从易理生发的根本上去着眼，便会流入歧途，殚精竭虑反而陷入日后的进退维谷中。
　　其次，参悟事理时，立心要“洁净精微”。大道多歧而亡羊，当事者往往会因为仓促和固执的选择造成人事的耗废和失败，所以，要以洁净空明的心境，冷静地顾及周全当时条件下各种利弊情况出现的可能性，并把这诸多可能性系统地摆放在同一参照物下（即人事能力能否把握）去反复权衡损益得失，知己知彼，选择最恰当务实的人事之法。同时又从多方面去准备和运筹，以济奇变，才能执中不失，不打无准备之仗。只有冷静清醒地进行全面系统地比较和鉴别，才能准确地把握其中某种变化的始末和因果，再审议和研究它对人事作为的损益程度，来决定人事趋避的先后次序，并遵循易理，预在事态变化之兆先设定自我的举止、进退、刚柔、潜显等方略，从而不再浮于泛泛之论，不为变化的繁杂假象所迷惑而惶然无措，达到澄智之效。
之后，要由洁净入精微，因为方略大致就这六十四种格局、三百八十六种策略，精微之处，其一在于实现这种策略的方法手段的差异，正所谓“英雄所见略同，各使便巧自不同”，而这种便巧的不同，便反映出当事者的智愚巧拙和对事态了解和研究的深浅程度。并不是态度强硬、毫不退让就势固刚，随人就事、见风使舵才算持柔，而是根据时机的顺险缓急，人事的优劣巧拙、实力的强弱显隐的比较，进以利取，退于远隔，保守时要尽量步步为营减少损失，进攻时要撼敌根本使之付出更多。并要深刻体察对方细致精微的变化，应其事机据易理生发而谋划，从而使方略源于易理却不仅仅局限于《易经》之术。精明易理而又兴于事机，不泥于法，不拘于形而从容自如，变幻莫测，使人难以预知和把握，让它因我而化，随我而转。精微之二，在于认清事物对人事的利弊影响在双方交合过程中“变动不居”的特性，当事人要善于根据某种变化产生的因果进行把握和利用，对既定的策略进行适时的改变：一是双方态势的改变引起的利弊转化。比如：双方如果处于大过卦的态势，我当以柔克刚的方略去谋取，但在操作过程中，由于机遇巧合，我寻借到了强大的实力后盾，或对方因受其它牵制丧失了资财优势，则双方态势就转化为夬卦或井卦，就需要转换策略，以刚相抵克，或转换双方的主次关系，利用对方为我服务。二是时人势之间的生克互化引起的利弊改变。如：根据对方所需而诱，使人前来投奔，则其时付出的资财或人事就因其所产生的功效而不再是势或人的范畴，却因使我拥有更多的图谋途径和变化机缘而成就利时；或时或势之强弥补人事之憾缺；或人事之精，假以时日济兴了时、势之变化；或双方同具有某种优势，但若形成抵对，将是孰优孰劣？能精励而逾人，便转为我强彼弱，人逾我，便成就我弱彼强之态势，不能以一成不变的策略相对待......凡此种种，不一而足，差别虽小，蕴含态势已不同，采取策略也当不同。当事者要紧随其变，见微识著，善于明省、推察时人势之间的转化和影响，权衡利弊产生的因果和缓急，及时调整策略的刚柔进退，酝酿和把握新的转化之机，争取更大的成功。
　　“福兮，祸所藏；祸兮，福所倚”，吉凶幻变，谋海诡谲，作谋者当对谋略原则熟而生巧，才能不象无知者那样惑于物幻，并由表及里，见因推果，审慎而明举，因形而化，时时处处掌握主动，常立不败之端。
【谋之巅峰在归道】权变之术争胜负，长久兴衰在道德，因为一切计谋都需要依附物势的变化而设，而所有物势的兴衰，最后都要归纳于道德的变化，求道、顺道乃是制谋用谋的最高境界。【大道无声，大谋无形，大德无量】，高超的权谋自然而无为、无形、无敌，使人自觉遵守而不逆，绝非一片肃杀，而是生机盎然，才能成就最终的预期。

15038989733ywj

（中间六十卦简略另发）
　　【63、既济】：本义是时、人、势基础已成，需奋力开发。这里借指主方具备强势、利时而人事不力；客方却刚好具备人事之能而时、势皆困。我强而彼弱，可以借对方人事之力谋我发展。但同时又要防止对方过分假我时势之利自谋强大，而成为以后发展的隐患。所以要虑及长远，做清理后患之备，莫因疏忽而被人窃取成果，反陷我于困顿中。在具体的谋略操作过程中，首先要用强势联合它，明尊其为师，而暗中控制对方，使它充当马前卒，我则跟随其后，用其成果发展壮大自我。当对方终因人事失败而陷入困顿之时，我则总结其教训，另谋它法，并乘其疲惫收服而顺养，用其人事之能为我服务；同时，花大力气对它进行整顿和治理，对其中顽固的叛异分子进行打击和清除，御而用之；不但要时刻控制对方的逆叛行为，防止它利用我时、势潜滋暗长，而且要严明收支，精打细算，严防慎守，不给对方以窃取利益的机会；这样外防内守，也只是维持强弱现状的权益之计，并不是解决危机、消除隐患的根本方法。用强势去制裁，不如在其受我恩惠，无心叛异时，以诚敬之心招引其人才或学会其人事之能，渐渐消除危机的存在；但要把握好施恩于人的度，即能结好其心、发挥潜能，又不能影响到双方的强弱地位，这样才能长久用之为我效力。
　　【64、未济】：本义是时人势基础已弱，需重新蓄积而待。这里借指主方拥有人事操作能力但时、势不济，难以有为；客方却是拥有时利和强势而人事不力。彼强而我弱，欲借其势而自谋，无异于虎口夺食，所以要首先明辨对方的作为意图，择善而从，逢凶则避，顺趋对方的需求而投其所好，才有可能在受人驱役中自善自谋，潜滋暗长。在具体的谋略操作过程中，如果入手之初，就妄想以人事之力相要挟来改变对方的意图或争取更大的优势，必被对方的强势所制约而陷入困顿中；所以，首先要顺人之意而趋避，明察慎辨，求取生存和立身的机会，之后，在被人接纳、为其效劳中才能利用我的人事操作之便，借彼之资财、时利潜滋暗长，并暗中耗费对方资源，阻挠和控制其发展速度；万一人事失败没有达到对方预期的效果时，就要反咬一口，埋怨对方控制太严，阻力太大，要求对方给予更多的优惠条件，借对方发展之便，除去我行动的障碍来获取利益；对方为了求取更大的发展，就不得不答应给予我更优惠的条件，我就借机发展和武装自我。之后就帮助对方成就功业，却暗中即耗费了其资财，又磨砺了我人事之能，双方的实力差别并没有扩大而暗中已经缩小，并可借此形成我在全局的影响和威望；借利乘便，取得了对方的信任之后，再加快利用其资财发展自我的速度。并在被对方利用的过程中，谨守人事之能莫被窃取，使我始终掌握着局势发展的主动性；当我势力已成之时，可继续交好对方，借其时势而发展，和平转换双方对局势的影响力和主宰权。但如果对方破坏友好，利用残势对我进行扼制时，就打破和兼并它。  
　　以上是以人事谋略的观点对《易经》六十四卦的诠释，世事虽殊，却同归一理，都是由两种对立统一的矛盾互相斗争和转化而发展变化的，并且，其中每一种因素的变化又都可归结为其自身所拥有的“时、人、势”的影响。